Cómo navegar por el crecimiento de la tecnología educativa: centros de expansión en EE. UU. y estudios de casos

A medida que crece el mercado mundial de tecnología educativa, muchas empresas internacionales de tecnología educativa están poniendo sus miras en Estados Unidos. Con sus diversos ecosistemas de innovación, talento e instituciones educativas, Estados Unidos ofrece oportunidades de crecimiento incomparables. Esta guía explora los centros de tecnología educativa más prometedores en todo el país, centrándose en los beneficios para las empresas internacionales.

El auge de la tecnología educativa: preparando el terreno

Antes de analizar cada lugar en particular, es fundamental comprender el estado actual de la industria de la tecnología educativa en los EE. UU. El sector ha experimentado un crecimiento sin precedentes, particularmente acelerado por el cambio global al aprendizaje remoto durante la pandemia de COVID-19.

• Se proyecta que el mercado estadounidense de tecnología educativa alcanzará los 57.7 millones de dólares en 2027, creciendo a una CAGR del 13.1 % entre 2023 y 2027 (Investigación y Mercados, 2023).
• Las empresas internacionales de tecnología educativa recaudaron 1.5 millones de dólares en rondas de financiación con sede en EE. UU. en 2023, un aumento del 25 % con respecto a 2022 (Tecnología educativa global, 2024).
• El 40% de las escuelas primarias y secundarias de EE. UU. y el 12% de las instituciones de educación superior informaron haber utilizado al menos una solución de tecnología educativa internacional en 65 (EdTech Magazine, 2023).

Con este panorama en auge en mente, exploremos los principales centros de tecnología educativa que su empresa debería considerar para la expansión en EE. UU.

Los 3 principales centros de tecnología educativa de Estados Unidos

1. Silicon Valley, California: El titán de la tecnología

Silicon Valley sigue siendo el líder indiscutible en innovación tecnológica, y su escena de tecnología educativa no es una excepción.

¿Por qué Silicon Valley?

• Acceso incomparable a capital de riesgo y talento tecnológico
• Cercanía a los principales gigantes tecnológicos y socios potenciales
• Fuerte ecosistema de apoyo para startups internacionales

Desafíos

• Competencia extrema:El mercado saturado dificulta destacar y retener el talento.
• Costos operativos elevados:Los espacios de oficina y los salarios están entre los más altos del país.
• Equilibrio trabajo-vida:La intensa cultura laboral puede provocar agotamiento y altas tasas de rotación del personal.
• Crisis de vivienda:La falta de viviendas asequibles dificulta que los empleados no ejecutivos vivan cerca del trabajo.
• Escrutinio regulatorio:El mayor enfoque en la privacidad de los datos y la regulación tecnológica puede plantear desafíos para las empresas de tecnología educativa.

Estadísticas clave

• Las nuevas empresas internacionales de tecnología educativa de Silicon Valley recaudaron 800 millones de dólares en 2023, el 30 % de la financiación total de tecnología educativa de la región (Libro de propuestas, 2024).
• En 25, el 2023 % de los participantes de aceleradores de tecnología educativa en Silicon Valley eran empresas internacionales (Silicon Valley Ed-Tech Report, 2024).
• Las empresas internacionales de tecnología educativa de Silicon Valley informaron un tiempo de comercialización un 40 % más rápido en comparación con sus países de origen (Silicon Valley International Business Survey, 2024).Silicon
• Las empresas de tecnología educativa del Valle recaudaron el 40% de toda la financiación de tecnología educativa de EE. UU. en 2023 (EdSurge, 2024).
• El 40% de las escuelas primarias y secundarias de EE. UU. y el 12% de las instituciones de educación superior informaron haber utilizado al menos una solución de tecnología educativa internacional en 65 (Revista EdTech, 2024).

Grupo de talentos y cualificaciones

El grupo de talentos de Silicon Valley no tiene paralelo en cuanto a profundidad y diversidad:

• Los ingenieros de software:El 57% tiene título de maestría o superior (Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project, 2024).
• Científicos de datos: El 22% tiene doctorado, el porcentaje más alto a nivel nacional (Encuesta de desarrolladores de Stack Overflow, 2024).
• Diseñadores UX/UI: El 85% de los graduados en diseño del California College of the Arts encontraron empleo en el sector tecnológico en seis meses (Informe de empleo de la CCA, 2023).
• Especialistas en educación: Stanford y UC Berkeley graduaron colectivamente a más de 500 especialistas en tecnología educativa en 2023.
• Talento emprendedor: El 35% de los fundadores de tecnología educativa tienen experiencia previa en startups (PitchBook, 2024).

Casos de éxito de empresas internacionales

1. BYJU'S (India): La empresa de tecnología educativa más valiosa del mundo abrió su oficina en Silicon Valley en 2022, centrándose en la I+D y la integración de la IA. Desde su expansión, BYJU'S ha experimentado un aumento del 50 % en la penetración en el mercado estadounidense y ha integrado con éxito funciones de aprendizaje personalizado impulsadas por IA desarrolladas por su equipo de Silicon Valley. En 2024, el equipo de BYJU'S Silicon Valley lanzó una plataforma de aprendizaje adaptativo que ha sido adoptada por más de 1,000 escuelas estadounidenses.
2. Lingoda (Alemania): Esta plataforma de aprendizaje de idiomas amplió sus operaciones a Palo Alto en 2023, aprovechando el talento local en materia de inteligencia artificial. En el plazo de un año, Lingoda desarrolló una herramienta de evaluación del dominio del idioma impulsada por inteligencia artificial, que se ha integrado en su plataforma a nivel mundial. La empresa informó un aumento del 40 % en la adquisición de usuarios en EE. UU. y una mejora del 25 % en las tasas de participación de los estudiantes desde la implementación de la nueva herramienta.

2. Boston, Massachusetts: El centro de innovación educativa

¿Por qué Boston?

• Acceso a instituciones educativas e investigaciones de clase mundial.
• Fuerte cultura de colaboración entre la academia y la industria
• Puerta de entrada al mercado educativo de la Costa Este

Desafíos

• Adopción conservadora:Algunas instituciones educativas tradicionales pueden tardar en adoptar nuevas tecnologías.
• Fluctuaciones estacionales:Los inviernos duros pueden afectar los patrones y eventos de trabajo.
• Altos costos de vida:Aunque no es tan extremo como Silicon Valley, Boston sigue siendo una ciudad cara.
• Mercado de talentos competitivo:Competencia con otras industrias (por ejemplo, biotecnología) por talento tecnológico.
• Entorno regulatorio:Massachusetts tiene leyes estrictas de privacidad de datos que pueden afectar las operaciones de tecnología educativa.

Estadísticas clave

• Las empresas de tecnología educativa con sede en Boston obtuvieron el 18% de la financiación total de tecnología educativa de EE. UU. en 2023 (Innovación de Boston, 2024).
• El número de empleos en tecnología educativa en Boston creció un 22% en 2023 (Boston Planning & Development Agency, 2024).
• El 45% de las empresas emergentes de tecnología educativa de Boston tienen al menos un fundador con un doctorado.Informe sobre innovación educativa del MIT, 2024).
• Boston acoge anualmente más de 30 eventos y conferencias centrados en tecnología educativa (datos de EventBrite, 2024).
• La ronda de financiación inicial promedio para las empresas emergentes de tecnología educativa de Boston fue de $1.5 millones en 2023, un 10 % más que en 2022 (Angel List, 2024).

Grupo de talentos y cualificaciones

La combinación única de excelencia académica e innovación tecnológica de Boston crea un ecosistema de talentos distintivo:

• Investigadores en educación: La Universidad de Harvard y la de Boston otorgaron más de 200 títulos de doctorado en campos relacionados con la educación en 2023.
• Científicos del aprendizaje: El 40% de las nuevas empresas locales de tecnología educativa emplearon al menos a un científico de aprendizaje con nivel de doctorado (Boston Ed-Tech Alliance, 2024).
• Científicos cognitivos: El 75% de los graduados del Centro de Ciencias del Cerebro y del Aprendizaje de la Universidad de Boston encontraron puestos en empresas de tecnología educativa en 2023.
• Diseñadores instruccionales: Tasa de colocación del 90 % en tecnología educativa y campos relacionados para los graduados del Máster en Educación en Aprendizaje Electrónico y Diseño Instruccional de la Northeastern University (Informe de empleo de Northeastern, 2024).
• Especialistas en IA y aprendizaje automático: El 30% de los graduados de CSAIL del MIT especializados en aplicaciones educativas se unieron a empresas emergentes de tecnología educativa en 2023.

Casos de éxito de empresas internacionales

1. aprendizaje (Irlanda): Esta empresa de tecnología de evaluación estableció su sede estadounidense en Boston en 2022. En 18 meses, Learnosity consiguió asociaciones con tres importantes editoriales de libros de texto estadounidenses y vio un aumento del 75 % en su base de clientes en ese país. La empresa atribuye su éxito al rico ecosistema de expertos en educación de Boston y a su proximidad a importantes instituciones educativas. En 2024, Learnosity lanzó una nueva plataforma de pruebas adaptativas desarrollada en colaboración con investigadores de la Escuela de Educación de la Universidad de Harvard.
2. eduflow (Dinamarca):Esta plataforma de aprendizaje colaborativo estableció su oficina estadounidense en Boston en 2023. Aprovechando las sólidas alianzas académicas de Boston, Eduflow puso a prueba su herramienta de evaluación de pares con cinco universidades de la región. El éxito de estos proyectos piloto condujo a una implementación a nivel nacional, lo que resultó en un crecimiento del 200 % en los clientes de educación superior de EE. UU. para 2024. La empresa también informó un aumento del 60 % en las métricas de participación de los estudiantes en los cursos que utilizan su plataforma.

3. Nueva York, Nueva York: el crisol de la tecnología educativa

¿Por qué la ciudad de Nueva York?

• Acceso a un grupo de talentos internacional y diverso
• Cercanía a importantes editoriales educativas y empresas de medios
• Fuertes conexiones comerciales internacionales

Desafíos

• Costos operativos elevadosEl espacio de oficina y el talento son muy valiosos en Nueva York.
• Sistema educativo complejoNavegar por el gran y complejo sistema escolar de la ciudad de Nueva York puede ser un desafío.
• Competición feroz:La alta densidad de empresas emergentes en todos los sectores crea una intensa competencia por los recursos y la atención.
• Obstáculos reglamentarios:Nueva York tiene regulaciones estrictas sobre tecnología educativa y privacidad de datos.
• Retención de talento:El alto costo de vida puede dificultar la retención de talento no ejecutivo a largo plazo.

Estadísticas clave:

• Las nuevas empresas de tecnología educativa de Nueva York recaudaron 1.8 millones de dólares en 2023, un aumento del 30 % con respecto a 2022 (EDC de Nueva York, 2024).
• El 35% de las nuevas empresas de tecnología educativa de la ciudad de Nueva York se centran en la educación K-12, el porcentaje más alto a nivel nacional (EdTech Magazine, 2024).
• El Departamento de Educación de la Ciudad de Nueva York puso a prueba 50 nuevas soluciones de tecnología educativa en 2023 (Informe de innovación del Departamento de Educación de la Ciudad de Nueva York, 2024).
• El 40% de las empresas emergentes de tecnología educativa de Nueva York tienen al menos un fundador de un entorno subrepresentado (Informe sobre la diversidad en la tecnología de Nueva York, 2024).

Grupo de talentos y cualificaciones

La diversa economía y las instituciones educativas de Nueva York crean un panorama de talento único:

• Emprendedores de tecnología educativa:El 40% de los graduados de la Maestría en Emprendimiento Educativo de NYU Steinhardt fundaron o se unieron a nuevas empresas de tecnología educativa en etapa inicial en 2023.
• Psicólogos educacionales:El 25% de los graduados recientes del Columbia Teachers College trabajaban en funciones relacionadas con la tecnología educativa (Encuesta de exalumnos de TC, 2024).
• Desarrolladores de planes de estudio:El 30% de los graduados en educación de CUNY con especializaciones en desarrollo curricular encontraron puestos en empresas de tecnología educativa (Informe CUNY, 2024).
• Analistas de datos:El 45% de los graduados del Centro de Ciencias de Datos de NYU que se especializan en minería de datos educativos se unieron a empresas de tecnología educativa en 2023.
• Especialistas en educación multilingüe:El 35% de los graduados del programa TESOL de The New School fueron contratados por empresas de tecnología de aprendizaje de idiomas en 2023.

Historia de éxito de una empresa internacional

1. Kahoot! (Noruega): La plataforma de aprendizaje basada en juegos estableció su centro de investigación de IA en la ciudad de Nueva York en 2023. En el plazo de un año, Kahoot! desarrolló una nueva función de aprendizaje adaptativo impulsada por IA, que fue adoptada por más de 500 escuelas de la ciudad de Nueva York. El equipo de la empresa en Nueva York creció de 10 a 50 empleados, aprovechando el diverso grupo de talentos de la ciudad en educación, tecnología y ciencia de datos. En 2024, Kahoot! lanzó una asociación con el sistema de bibliotecas públicas de Nueva York para crear juegos educativos basados ​​en la historia y la cultura locales, llegando a más de 100,000 estudiantes.
2. Go1 (Australia): Esta plataforma de aprendizaje corporativo abrió su sede estadounidense en la ciudad de Nueva York en 2023. Aprovechando el estatus de Nueva York como centro empresarial global, Go1 consiguió asociaciones con cinco empresas de Fortune 500 durante su primer año de operaciones. La empresa informó un aumento del 150 % en los ingresos en EE. UU. y un crecimiento del 300 % en su base de clientes en EE. UU. para 2024. Go1 también colaboró ​​con empresas emergentes de tecnología educativa locales para crear un plan de estudios de desarrollo profesional específico para Nueva York, que ha sido adoptado por más de 1,000 pequeñas empresas de la ciudad.

Los 3 principales centros de tecnología educativa emergentes en 2024

Si bien los centros establecidos siguen dominando el panorama de la tecnología educativa, varias ciudades están ganando rápidamente reconocimiento como centros emergentes de innovación en tecnología educativa. A continuación, presentamos algunos de los centros de tecnología educativa emergentes más prometedores y el talento que están atrayendo a partir de 2024.

1. Salt Lake City, Utah

Salt Lake City está emergiendo como un centro de tecnología educativa debido a su combinación de un sólido ecosistema tecnológico (parte de “Silicon Slopes”), un grupo creciente de talento especializado, mayores oportunidades de financiación y políticas locales de apoyo para la adopción de tecnología educativa en las escuelas.

Talent Pool

• Ingenieros de software con foco en la gamificación educativa
• Diseñadores instruccionales especializados en modelos de aprendizaje combinado
• Analistas de datos con experiencia en análisis de aprendizaje.
• Diseñadores UX/UI con experiencia en interfaces amigables para niños

Desarrollos clave

• Crecimiento de la tecnología educativa:El número de nuevas empresas de tecnología educativa en Salt Lake City aumentó de 18 en 2022 a 26 en 2024, lo que representa un crecimiento del 44%.
• Aumento de la financiación: La inversión total en empresas emergentes de tecnología educativa de Salt Lake City creció un 30% durante el mismo período, de 45 millones de dólares a 58.5 millones de dólares.
• Canal de talento tecnológico:La Facultad de Computación de la Universidad de Utah experimentó un aumento del 30% en el número de estudiantes especializados en tecnología educativa entre 2022 y 2024.
• Adopción de tecnología K-12: Los distritos escolares de Utah aumentaron su gasto en tecnología educativa en un 35% en 2023 en comparación con el año anterior (Junta de Educación del Estado de Utah, 2024).
• Ecosistema de apoyo: El acelerador de tecnología educativa Silicon Slopes Ed-Tech Accelerator, lanzado en 2023, ha apoyado a 20 nuevas empresas en su primer año, y el 30 % de los participantes provienen de fuera de los EE. UU.

Casos de éxito de empresas internacionales

1. Texthelp (REINO UNIDO): Esta empresa de software de apoyo a la alfabetización estableció su sede estadounidense en Salt Lake City en 2023. Aprovechando el enfoque de Utah en la adopción de tecnología educativa desde preescolar hasta la escuela secundaria, Texthelp consiguió contratos con el 12 % de los distritos escolares del estado en su primer año. La empresa informó un aumento del 40 % en los ingresos en EE. UU. y amplió su equipo de Salt Lake City de 100 a 5 empleados para 30.
2. Edrolo (Australia): Esta plataforma de aprendizaje en línea para estudiantes de secundaria instaló su oficina estadounidense en Salt Lake City en 2023. En colaboración con diseñadores instructivos locales, Edrolo adaptó su contenido para alinearlo con los planes de estudio estadounidenses. Para 2024, la empresa se había expandido para brindar servicios a estudiantes en cinco estados y reportó un crecimiento del 250 % en suscriptores estadounidenses y una mejora del 40 % en las métricas de participación de los estudiantes.

2. Pittsburgh, Pennsylvania

Pittsburgh está emergiendo como un centro de tecnología educativa debido a sus sólidas instituciones académicas, los crecientes sectores de inteligencia artificial y robótica, la creciente inversión en tecnología educativa y la exitosa comercialización de la investigación educativa.

Talent Pool

• Especialistas en inteligencia artificial y aprendizaje automático con foco en sistemas de aprendizaje adaptativo.
• Científicos cognitivos especializados en tecnologías de aprendizaje.
• Ingenieros robóticos que desarrollan plataformas robóticas educativas
• Científicos del aprendizaje con experiencia en tecnologías de educación STEM

Desarrollos clave

• IA en educación: La Iniciativa de Inteligencia Artificial en Educación de la Universidad Carnegie Mellon, lanzada en 2023, ha generado 15 nuevas empresas de tecnología educativa centradas en tecnologías de aprendizaje adaptativo.
• Robótica en la Educación:La Red de Robótica de Pittsburgh informó un aumento del 50% en las empresas de robótica educativa de 2022 a 2024.
• Inversión en tecnología educativa: Las empresas de tecnología educativa con sede en Pittsburgh recaudaron 200 millones de dólares en 2023, un aumento del 100 % con respecto a 2022 (Pittsburgh Tech Council, 2024).
• Atracción de talento:La ciudad vio un aumento del 25% en las publicaciones de empleos en tecnología educativa en 2023 en comparación con 2022 (Pittsburgh Regional Alliance, 2024).
• Comercialización de la investigación: La cantidad de patentes de tecnología educativa presentadas por investigadores con sede en Pittsburgh aumentó un 40% en 2023 (Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU., 2024).

Casos de éxito de empresas internacionales

1. Ciencia Kide (Finlandia): Esta plataforma de educación STEM para estudiantes de primera infancia abrió su oficina estadounidense en Pittsburgh en 2023. En colaboración con el departamento de robótica de Carnegie Mellon, Kide Science desarrolló una serie de kits de robótica prácticos para escuelas primarias. En 2024, la empresa se había asociado con 200 escuelas en Pensilvania y estados vecinos, y había informado de un aumento del 300 % en los ingresos en Estados Unidos.
2. imperio de los creadores (Australia): Esta plataforma de aprendizaje de diseño 3D estableció su base estadounidense en Pittsburgh en 2023. Aprovechando la sólida cultura de creación de la ciudad, Makers Empire se asoció con bibliotecas locales y centros comunitarios para lanzar programas de diseño 3D extraescolares. En un año, la empresa llegó a 50,000 estudiantes en toda el área metropolitana de Pittsburgh y se expandió a tres estados más, informando un crecimiento del 180 % en usuarios estadounidenses.

3. Raleigh-Durham, Carolina del Norte

Raleigh-Durham está emergiendo como un centro de tecnología educativa debido a su sólido sector de biotecnología y ciencias biológicas, ecosistema universitario colaborativo, enfoque en educación STEM, creciente grupo de talentos tecnológicos y entorno de apoyo para nuevas empresas.

Talent Pool

• Especialistas en bioinformática desarrollan herramientas educativas para las ciencias de la vida
• Desarrolladores de realidad aumentada y virtual centrados en experiencias de aprendizaje inmersivas
• Expertos en privacidad de datos especializados en gestión de datos educativos
• Diseñadores curriculares con experiencia en itinerarios de aprendizaje personalizados

Desarrollos clave

• Auge de la tecnología educativa en biotecnología: el Research Triangle Park informó un aumento del 40 % en las nuevas empresas de tecnología educativa centradas en la educación en ciencias de la vida entre 2022 y 2024.
• Asociaciones universitarias: Duke University y UNC-Chapel Hill lanzaron conjuntamente un Laboratorio de Innovación en Tecnología Educativa en 2023, que ha incubado 25 nuevas empresas en su primer año.
• Enfoque en educación STEM: Carolina del Norte aumentó su presupuesto para tecnología educativa STEM desde jardín de infantes hasta 12.º grado en un 30 % en 2023 (Departamento de Instrucción Pública de Carolina del Norte, 2024).
• Crecimiento del talento tecnológico: el área de Raleigh-Durham experimentó un aumento del 35 % en desarrolladores de software especializados en aplicaciones educativas de 2022 a 2024 (NC TECH Association, 2024).
• Éxito del acelerador de tecnología educativa: el acelerador de tecnología educativa fundado en Raleigh, lanzado en 2023, ha graduado a 30 nuevas empresas, de las cuales el 40 % obtuvo una financiación significativa dentro de los seis meses posteriores a su finalización.

Casos de éxito de empresas internacionales

1. labrador (Dinamarca): Esta plataforma de simulación de laboratorio virtual instaló su sede estadounidense en Research Triangle Park en 2023. En colaboración con empresas de biotecnología y universidades locales, Labster desarrolló 20 nuevos módulos de simulación específicos para la educación en biotecnología. Para 2024, Labster se había asociado con 50 universidades en todo Estados Unidos y reportó un aumento del 200 % en los ingresos en ese país y un crecimiento del 150 % en los usuarios estudiantes.
2. Educación de estilo (Australia): Esta plataforma de educación científica estableció su oficina estadounidense en Raleigh en 2023. Aprovechando el enfoque de la zona en la educación STEM, Stile adaptó su contenido para alinearse con los estándares científicos de próxima generación. En un año, la empresa se había expandido para brindar servicios a 500 escuelas secundarias en cinco estados, y reportó un aumento del 250 % en los suscriptores estadounidenses y una mejora del 40 % en las calificaciones de las evaluaciones científicas de los estudiantes.

Estos centros emergentes se caracterizan por:

• Fuertes conexiones entre las universidades locales y la industria tecnológica
• Gobiernos locales que apoyan la inversión en iniciativas de educación y tecnología
• Fortalezas regionales únicas que fundamentan el desarrollo de tecnología educativa especializada
• Costos de vida más bajos en comparación con los centros tecnológicos establecidos, lo que atrae talento y nuevas empresas.
• Ecosistemas en crecimiento de inversores, aceleradores e incubadoras centrados en tecnología educativa.

A medida que el panorama de la tecnología educativa continúa evolucionando, estos centros emergentes ofrecen oportunidades interesantes para las empresas que buscan expandirse o reubicarse. Proporcionan acceso a nuevos grupos de talentos, a menudo a costos más bajos que los centros establecidos, y la oportunidad de ser parte de comunidades innovadoras en rápido crecimiento.

Factores a tener en cuenta al elegir su centro de tecnología educativa

Al decidir dónde expandir su empresa de tecnología educativa, considere los siguientes factores.

1. Disponibilidad de talento:Busque áreas con una sólida cartera de talento tanto en tecnología como en educación.
2. Ecosistema de financiación:Considerar la disponibilidad de capital de riesgo y otras fuentes de financiación específicas para la tecnología educativa.
3. Panorama educativo:Evaluar los sistemas locales de educación K-12 y superior para posibles asociaciones y programas piloto.
4. Costo de Vida:Equilibre la necesidad de los mejores talentos con los costos operativos de la ubicación elegida.
5. Entorno regulatorio:Algunos estados tienen regulaciones más favorables para las empresas de tecnología educativa, particularmente en privacidad de datos y contenido educativo.
6. Infraestructura tecnológica:Asegúrese de que la ubicación tenga una conectividad a Internet sólida y una infraestructura tecnológica para respaldar sus operaciones.
7. Calidad de vida:Considere los factores que atraerán y retendrán a los empleados, como los servicios culturales, las actividades al aire libre y la habitabilidad general.
8. Proximidad al mercado objetivo:Si su producto está dirigido a áreas geográficas específicas, considere expandirse más cerca de su mercado principal.

Las empresas de tecnología educativa autofinanciadas y la dinámica del mercado estadounidense

Si bien muchas empresas de tecnología educativa buscan financiación de capital de riesgo y establecen operaciones completas en Estados Unidos, existe otro modelo exitoso: empresas autofinanciadas que se concentran en las ventas y la atención al cliente en el mercado estadounidense, mientras mantienen sus operaciones técnicas en otro lugar. Este enfoque permite a las empresas aprovechar el lucrativo mercado educativo de Estados Unidos sin necesidad de importantes rondas de financiación ni una reubicación total.

El modelo bootstrapped: presencia en EE. UU. centrada en las ventas

• Operaciones tecnicas: Permanecer en el país de origen
• Presencia de EE.UU.:Principalmente representantes de ventas y gerentes de cuentas.
• Antecedentes del empleado:A menudo, de la industria de la educación, con un profundo conocimiento de los sistemas educativos y los procesos de compra de EE. UU.
• Advantage:Menores costos operativos mientras se mantiene el acceso al mercado estadounidense

Estadísticas sobre empresas de tecnología educativa autofinanciadas (2023-2024)

• En 2023, el 35% de las empresas internacionales de tecnología educativa en EE. UU. adoptaron un modelo de bootstrap (Informe mundial sobre tecnología educativa, 2024).
• En 2023, las empresas de tecnología educativa financiadas por capital de riesgo informaron costos operativos promedio un 42 % más bajos que sus contrapartes financiadas por capital de riesgo (Ed-Tech Finance Quarterly, cuarto trimestre de 4).
• El 68% de las empresas de tecnología educativa financiadas por fondos propios lograron rentabilidad dentro de los 3 años de ingresar al mercado estadounidense, en comparación con el 41% de las empresas financiadas por capital de riesgo (Encuesta anual de StartEd, 2024).
• En 2023, el ciclo de ventas promedio de las empresas de tecnología educativa autofinanciadas en EE. UU. fue de 3.5 meses, un 20 % más corto que el promedio de la industria (Informe comparativo de ventas de tecnología educativa, 2024).

Casos de éxito de empresas internacionales

Creador de libros (REINO UNIDO): Esta plataforma de creación de libros digitales lanzó su expansión en Estados Unidos en 2019 con una estrategia única de “en todas partes, todo a la vez” y el apoyo de Foothold America.En lugar de establecer una oficina central en EE. UU., BookCreator desplegó un equipo distribuido de cinco empleados estratégicamente ubicados en grandes regiones de EE. UU., lo que garantizaba la cobertura de los principales centros de tecnología educativa y los emergentes. Este enfoque le permitió a BookCreator mantener una operación austera y, al mismo tiempo, brindar soporte localizado y conocimientos del mercado en todo el país. En 18 meses, la estrategia innovadora de BookCreator produjo resultados impresionantes. La empresa informó un aumento del 150 % en los usuarios de EE. UU. y logró la adopción en más de 5,000 distritos escolares en los 50 estados. BookCreator atribuye su éxito a su capacidad para brindar soporte personalizado y específico para cada región y a su profundo conocimiento de diversos mercados educativos. En 2024, aprovechando los conocimientos de su equipo distribuido, BookCreator lanzó una nueva función de escritura colaborativa adaptada a los estándares curriculares de EE. UU., que fue rápidamente adoptada por las escuelas tanto en los centros de tecnología educativa establecidos como en los emergentes.

Principales mercados educativos de EE. UU. para compradores de tecnología educativa

Comprender dónde se encuentran los principales compradores es fundamental tanto para las empresas de tecnología educativa que se financian con fondos propios como para las que cuentan con fondos de capital de riesgo. A continuación, se presenta un análisis en profundidad de tres mercados clave:

1.     California

• El sistema K-12 más grande de los EE. UU. con 6.1 millones de estudiantes en 2023-2024 (Departamento de Educación de California, 2024)
• 1,037 distritos escolares y 10,588 escuelas (Departamento de Educación de California, 2024)
• Distritos principales:
  • Distrito Unificado de Los Ángeles (621,414 estudiantes)
  • San Diego Unified (121,162 estudiantes)
  • Distrito Unificado de Fresno (73,113 estudiantes)
• El gasto en tecnología educativa alcanzó los 2.8 millones de dólares en 2023, un aumento del 12 % con respecto a 2022 (California EdTech Consortium, 2024)
• El 78 % de las escuelas de California informaron haber utilizado al menos una solución de tecnología educativa impulsada por IA en 2023 (Encuesta sobre tecnología escolar de California, 2024)
• El estado asignó $900 millones para infraestructura de aprendizaje digital en 2024, centrándose en áreas rurales y desatendidas (Presupuesto estatal de California, 2024)

2.    Texas

• El segundo sistema K-12 más grande con 5.5 millones de estudiantes en 2023-2024 (Agencia de Educación de Texas, 2024)
• 1,022 distritos escolares y 8,866 escuelas (Agencia de Educación de Texas, 2024)
• Distritos principales:
  • Distrito Escolar Independiente de Houston (196,943 estudiantes)
  • Distrito Escolar Independiente de Dallas (145,182 estudiantes)
  • Distrito Escolar Independiente Cypress-Fairbanks (117,446 estudiantes)
• El gasto en tecnología educativa alcanzó los 2.1 millones de dólares en 2023, un 15 % más que en 2022 (Asociación de Administradores Escolares de Texas, 2024)
• El 65% de los distritos de Texas aumentaron sus presupuestos de tecnología educativa en el año escolar 2023-2024 (Informe del mercado de tecnología educativa de Texas, 2024)
• La Agencia de Educación de Texas lanzó una iniciativa de $500 millones “Aprendizaje digital para todos” en 2024, centrándose en el acceso equitativo a los recursos de tecnología educativa.

3.    New York

• Cuarto sistema K-12 más grande con 2.7 millones de estudiantes en 2023-2024 (Departamento de Educación del Estado de Nueva York, 2024)
• 731 distritos escolares y 4,433 escuelas (Departamento de Educación del Estado de Nueva York, 2024)
• Distritos principales:
  • Departamento de Educación de la Ciudad de Nueva York (1,094,138 estudiantes), el más grande de EE. UU.
  • Escuelas públicas de Buffalo (34,000 estudiantes)
  • Distrito escolar de la ciudad de Rochester (25,000 estudiantes)
• El gasto en tecnología educativa alcanzó los 1.9 millones de dólares en 2023, un aumento del 10 % con respecto a 2022 (Asociación de Directores de Tecnología Educativa del Estado de Nueva York, 2024)
• El 85 % de las escuelas de Nueva York informaron que utilizaron sistemas de gestión de aprendizaje basados ​​en la nube en 2023 (Encuesta sobre tecnología escolar del estado de Nueva York, 2024)
• La ciudad de Nueva York asignó $350 millones para tecnologías de aprendizaje personalizado en 2024 (Presupuesto del Departamento de Educación de la ciudad de Nueva York, 2024)

Estrategias para dirigirse a los mercados educativos de EE. UU.

1. Comprender los ciclos de compra:Los distritos escolares suelen realizar compras importantes cada año o dos veces al año. Es fundamental programar sus esfuerzos de ventas para que coincidan con estos ciclos.
2. Navegar por la toma de decisiones a nivel de distrito:Muchas decisiones de compra se toman a nivel de distrito. Es fundamental establecer relaciones con los coordinadores de tecnología y los directores de planes de estudio del distrito.
3. Conferencias sobre educación de Leverage:Eventos como ISTE, FETC y BETT USA son excelentes oportunidades para establecer contactos y exhibir productos a los tomadores de decisiones.
4. Adaptarse a los estándares estatales:Asegúrese de que su producto esté alineado con los estándares educativos específicos del estado y pueda demostrar esta alineación claramente.
5. Ofrecer programas piloto:Muchos distritos prefieren probar soluciones de tecnología educativa antes de realizar compras a gran escala. Tener un programa piloto bien estructurado puede ser una ventaja significativa.
6. Comprender las fuentes de financiación:Familiarícese con las distintas fuentes de financiamiento, incluidas las asignaciones presupuestarias federales (por ejemplo, los fondos del título ESSA), estatales y locales para la tecnología educativa.

Al centrarse en estos mercados clave y adoptar estrategias adaptadas al sistema educativo estadounidense, las empresas de tecnología educativa que se autofinancian pueden penetrar con éxito en el mercado sin necesidad de grandes operaciones en Estados Unidos ni financiación de riesgo. Este enfoque permite una presencia ágil y centrada en las ventas que aprovecha las enormes oportunidades que ofrece el sector educativo estadounidense.

Conclusión: El futuro de los centros de tecnología educativa en Estados Unidos

Al considerar sus opciones de expansión, recuerde que las empresas de tecnología educativa más exitosas siguen siendo adaptables e innovan continuamente para satisfacer las necesidades cambiantes de los estudiantes y educadores de todo el país. Dondequiera que elija expandirse, concéntrese en construir una cultura de innovación, fomentar asociaciones sólidas con las instituciones educativas y mantener siempre las necesidades de sus usuarios finales (estudiantes y educadores) al frente de su misión.

Aquí es donde Punto de apoyo América Como expertos en ayudar a empresas internacionales a expandirse y contratar personal en los EE. UU., nos especializamos en brindar apoyo a empresas de la industria tecnológica, concentrándonos en el sector de tecnología educativa de rápido crecimiento. Nuestro equipo tiene una amplia experiencia en guiar a empresas de tecnología educativa a través de las complejidades de ingresar al mercado estadounidense, habiendo ayudado con éxito a numerosos clientes a establecer y hacer crecer su presencia en varios centros de tecnología educativa.

Al asociarse con Foothold America, no solo obtiene un proveedor de servicios, sino un aliado dedicado con una trayectoria comprobada en la industria de la tecnología educativa. Nuestros clientes no solo se han expandido a varios centros de tecnología educativa de EE. UU., sino que también han prosperado, desde centros establecidos como Silicon Valley y Boston hasta puntos de acceso emergentes como Salt Lake City y Raleigh-Durham.

El futuro de la educación se está configurando en este momento y su empresa tiene el potencial de ser un actor importante en esta transformación. Con los conocimientos que se ofrecen en esta guía y el apoyo de socios como Foothold America, está bien equipado para generar un impacto sustancial en el panorama de la tecnología educativa de EE. UU. ¡Brindemos por una expansión exitosa y por la influencia positiva que sus innovaciones tendrán en los estudiantes de todo Estados Unidos!