Optibrium tenía clientes en todo el mundo y una creciente base de clientes en EE. UU. Para atender a sus clientes estadounidenses, el equipo británico de Optibrium dedicaba mucho tiempo a viajar entre ambos países. Esta solución, por supuesto, no era ideal ni viable a largo plazo. Sin el apoyo local en EE. UU. para su negocio, la empresa estaba perdiendo oportunidades.

Sus principales desafíos:

Soporte local en EE.UU. rápidamente. Para no perder tiempo ni dinero, Optibrium necesitaba un equipo estadounidense que pudiera desarrollar aún más su base de clientes estadounidenses y liberar a su equipo del Reino Unido para que se centrara en las innovaciones de productos. El tiempo que llevaría establecer una filial estadounidense y establecer la nómina y los beneficios era contraproducente en esta etapa.

Acceso a talento especializado. El mercado de profesionales talentosos con experiencia en ventas en un sector tan específico es competitivo. Optibrium necesitaba ingresar al mercado con un paquete integral de compensación y beneficios para atraer a los mejores profesionales de ventas a esta empresa en etapa inicial.

Conformidad. El mercado farmacéutico es uno de los más regulados del mundo. Para garantizar el cumplimiento en todas las áreas de negocio y entrar en el mercado rápidamente, Optibrium necesitaba socios que pudieran manejar detalles fuera de su área de especialización, es decir, contratar empleados estadounidenses y gestionar las regulaciones federales y estatales de Estados Unidos.