Ya lo has dicho antes: «Estamos considerando el mercado estadounidense para los próximos 12 a 18 meses». Tu junta directiva lo ha oído. Tus inversores lo han oído. Y cada año, surge algún obstáculo: un nuevo contrato con el Servicio Nacional de Salud (NHS), una ronda de financiación, una congelación de contrataciones, unas elecciones generales. Pero la cuestión es la siguiente: el mercado estadounidense no espera a que te sientas preparado. Y en 2026, el coste de esa demora ya no será abstracto.
Trabajamos a diario con empresas de tecnología sanitaria del Reino Unido y Europa, y el patrón es sorprendentemente constante. La ambición está presente. El producto es sólido. La evidencia clínica es real. Lo que frena a las empresas no es la capacidad, sino la creencia de que llegará un momento mejor. No es así. El momento mejor es ahora, y aquí les explicamos por qué.
No se trata solo de un gran mercado. Es un tipo de mercado diferente.
Cuando los líderes británicos de tecnología sanitaria hablan de Estados Unidos, suelen reconocer su gran tamaño. Sin embargo, a menudo subestiman la diferencia estructural en la forma en que circula el dinero. En Estados Unidos no hay un solo comprador, sino miles. Los sistemas sanitarios privados, las aseguradoras, los planes financiados por las empresas y los programas federales operan de forma independiente, cada uno con su propio presupuesto, y todos buscan activamente tecnología que les ayude a brindar atención médica de manera más eficiente y a menor costo.
El gasto sanitario en Estados Unidos alcanzó los 5.3 billones de dólares en 2024.Con un crecimiento interanual del 7.2%, se prevé que alcance los 5.9 billones de dólares en 2026. No se trata de una reserva de dinero estática a la espera de ser asignada. Es un sistema sometido a una enorme presión, que invierte agresivamente en soluciones. Para una empresa británica de tecnología sanitaria con un producto probado, esa presión representa una gran oportunidad comercial.
Los problemas que ustedes han estado resolviendo dentro del NHS (el estrés laboral, la sobrecarga administrativa, el agotamiento clínico, la necesidad de hacer más con menos) son los mismos problemas que los sistemas de salud estadounidenses están intentando solucionar con grandes sumas de dinero en este momento. La diferencia radica en que en Estados Unidos se paga mucho más, el ciclo de ventas para la solución adecuada puede ser más rápido y un solo contrato con un sistema de salud puede valer varias veces más que un acuerdo comparable con el NHS. Esto no es una exageración. Esa es la realidad de un mercado de atención médica privatizado con 340 millones de personas.
El dinero ya está en movimiento. La cuestión es si estás presente.
El momento es importante porque el entorno de inversión en salud digital en Estados Unidos ha cambiado significativamente en los últimos 12 meses. Las startups estadounidenses de salud digital recaudaron 14.2 millones de dólares en 2025.Según Rock Health, esta cifra representa el total más alto desde 2022 y un aumento del 35 % con respecto al año anterior. Las empresas que utilizan inteligencia artificial captaron el 54 % de toda esa financiación. Las empresas que consiguieron las mayores rondas de financiación no son las que presentaron los proyectos más sofisticados, sino las que ya operan en Estados Unidos, establecen relaciones con sistemas de salud y generan datos reales.
Ese último punto es más importante de lo que muchos creen. Los inversores en este sector no financian el potencial, sino la tracción. Y la tracción en EE. UU., incluso en etapas iniciales, tiene un peso desproporcionado en una ronda de financiación. Si planeas tu próxima ronda y EE. UU. está en tu hoja de ruta, poder demostrar que ya estás allí, aunque solo sea con una contratación y una conversación con un cliente en marcha, cambia por completo la conversación con los inversores.
Tus compañeros no están esperando el momento perfecto. Tú tampoco deberías.
Esto no es una tendencia futura. Ya está ocurriendo, y está ocurriendo con empresas británicas muy parecidas a la suya.
El programa acelerador de ABHI en EE. UU. ha ayudado a más de 150 empresas de tecnología sanitaria del Reino Unido. Entraron en el mercado estadounidense a lo largo de ocho años. Empresas como Skin Analytics, Peppy y Radar Healthcare no esperaron a sentirse completamente preparadas. Empezaron, conocieron el mercado con el apoyo de sus allegados y, a partir de ahí, fueron creciendo. Ninguna diría que el momento fue perfecto. Todas dirían que valió la pena.
A nivel de inversor, la señal es igualmente clara. En 2025, Meridian Health Ventures lanzó el primer fondo transatlántico de tecnología sanitaria del mundo.Con el respaldo de UCLH, Guy's and St Thomas' y Cedars-Sinai en Estados Unidos, el objetivo explícito es asegurar que las innovaciones británicas se expandan en Estados Unidos en lugar de limitarse a desarrollarse allí. Esto representa un reconocimiento estructural, al más alto nivel, de que la oportunidad transatlántica para la tecnología sanitaria británica es real y que es el momento de aprovecharla.
Dejemos que los números hablen por sí solos.
A veces, ayuda verlo explicado con claridad. Este es el estado actual del mercado estadounidense de atención médica y salud digital:
- El gasto sanitario en Estados Unidos alcanzó los 5.3 billones de dólares en 2024.con un crecimiento interanual del 7.2%, representa el 18% de toda la economía estadounidense.
- El Se prevé que el mercado estadounidense de salud digital crezca de 106 millones de dólares en 2026 a 266 millones de dólares en 2035., a una tasa de crecimiento anual compuesta del 11%
- Las startups estadounidenses de salud digital recaudaron 14.2 millones de dólares en 2025., un aumento del 35% con respecto a 2024 y el total más alto desde 2022.
- Las empresas de salud digital con inteligencia artificial captaron el 54% de toda la financiación para la salud digital en Estados Unidos en 2025., recaudando rondas de financiación un 19% mayores en promedio que las empresas que no se dedican a la IA.
- La inversión en tecnología sanitaria en el Reino Unido alcanzó los 1.800 millones de dólares solo en el primer trimestre de 2025.lo que lo convierte en el sector de capital riesgo de más rápido crecimiento del Reino Unido.
- Más de 150 empresas de tecnología sanitaria del Reino Unido Ya han entrado en el mercado estadounidense únicamente a través del programa acelerador de ABHI.
La oportunidad no es teórica. El capital no es teórico. Lo único que sigue siendo teórico es la expansión en Estados Unidos, y 2026 es el año para cambiar eso.
Tu historial en el NHS (Servicio Nacional de Salud del Reino Unido) es reconocido internacionalmente. Pero no de la forma en que crees.
Esto es algo que observamos con frecuencia en las empresas británicas con las que trabajamos. Llegan a Estados Unidos con evidencia clínica realmente impresionante, a menudo recopilada en múltiples hospitales del NHS, y esperan que funcione igual de bien que en su país. Pero no es así. No porque no sea impresionante, sino porque los compradores estadounidenses hablan un lenguaje comercial diferente.
Un comité de análisis de valor en EE. UU. no quiere saber con cuántos hospitales del NHS trabajas. Quieren saber tu retorno de la inversión por cama, la reducción de horas de atención médica semanales y si tienes un sistema de reembolso. Esa traducción, de la validación del NHS a la prueba comercial en EE. UU., es uno de los aspectos más importantes que debes dominar antes de empezar a buscar oportunidades. Las empresas que lo hacen bien actúan con rapidez. Las que no, acaban invirtiendo 18 meses en proyectos piloto que no dan resultado, preguntándose qué salió mal.
Esto no es una crítica a las empresas británicas. Es la realidad de operar en un mercado basado en una lógica comercial diferente. Y es perfectamente manejable, con la orientación adecuada.
No hace falta hacer lo imposible para empezar.
Aquí es donde la mayoría de las empresas le dan demasiadas vueltas. No necesitas una oficina en EE. UU. No necesitas un equipo de ventas completo. Ni siquiera necesitas una entidad legal en EE. UU. para contratar a tu primer empleado en el país.
Por medio de un Servicio de empleador de registro, puede contratar a un empleado con sede en EE. UU. de forma que cumpla con la normativa, con la nómina local, los beneficios y las obligaciones fiscales totalmente gestionadas, sin necesidad de establecer una entidad en EE. UU. Para muchas empresas internacionales de tecnología sanitaria, este es el primer paso más inteligente: conseguir a alguien con conocimiento del mercado sobre el terreno, empezar a construir relaciones y aprender a qué responden realmente los compradores estadounidenses antes de comprometerse con una infraestructura completa. Cuando el negocio lo justifique, creación de una entidad estadounidense Es un siguiente paso lógico.
El socio adecuado marca la diferencia entre quedarse estancado y lograr el objetivo.
La expansión en EE. UU. implica muchos factores. La legislación laboral varía según el estado. Las obligaciones de nómina son muy diferentes a las del Reino Unido. Las expectativas en materia de beneficios pueden sorprenderte. La banca, el registro fiscal y las opciones de estructura empresarial tienen implicaciones a largo plazo. La mayoría de los fundadores de empresas de tecnología sanitaria son expertos en su producto y su mercado. No son expertos en el cumplimiento de la normativa laboral estadounidense, ni deberían tener que serlo.
Aquí es precisamente donde entra en juego Foothold America. No somos una empresa genérica de expansión internacional. Somos especialistas en ayudar a empresas del Reino Unido y Europa a establecer una presencia operativa y que cumpla con la normativa en EE. UU. desde cero.
Nos encargamos de la constitución de la entidad, la contratación como empleador oficial, la nómina, el cumplimiento de la normativa de recursos humanos, la contabilidad y la captación de talento, para que su equipo directivo pueda centrarse en la oportunidad comercial en lugar de en la complejidad administrativa de entrar en un nuevo mercado.
Lo hemos hecho con cientos de empresas internacionales. Sabemos dónde surgen los problemas, sabemos cómo actuar con rapidez y conocemos la diferencia entre un consejo que suena bien y uno que realmente funciona en la práctica.
Si realmente te interesa el mercado estadounidense en 2026, contar con un socio que ya haya estado allí no es un lujo. Es lo que determina si logras avanzar o si, por el contrario, inviertes dos años y una cantidad considerable de dinero en descubrir lo que podríamos haberte dicho desde el primer día.
2026 no es pronto. Pero tampoco es demasiado tarde.
La oportunidad está ahí. El capital existe. El interés de los sistemas de salud estadounidenses por lo que UK HealthTech está desarrollando es real. Lo que cambiará en 2026 no es la oportunidad, sino cuántos de tus competidores ya habrán entrado por la puerta.
Lo que más escuchamos de los fundadores de empresas de tecnología sanitaria del Reino Unido que han logrado lanzar sus negocios con éxito en Estados Unidos no es que haya sido más difícil de lo esperado, sino que desearían haber empezado antes.
Si está listo para tener una conversación real sobre cómo se ve esto para su empresa, visite footholdamerica.com o bien, póngase en contacto directamente con nuestro equipo en el Reino Unido.
Foothold America es una empresa con sede en el Reino Unido especializada en la expansión en EE. UU. que ayuda a empresas internacionales, principalmente del Reino Unido y Europa, a contratar personal, operar y crecer en los Estados Unidos. Los servicios incluyen: Configuración de entidad en EE.UU., Empleador de registro, Apoyo transfronterizo de PEO+, adquisición de talento, y Asesoría de Inteligencia Cultural.
