Para los emprendedores ambiciosos, tener una empresa global es el máximo sueño. Desde facilitar el acceso a los mejores talentos hasta diversificar los activos corporativos, existen numerosas razones para expandirse al extranjero.
La expansión internacional puede ser un paso necesario que ayude a evitar el estancamiento empresarial y a aumentar los ingresos, pero es fundamental hacerlo en el momento adecuado y en los mercados adecuados.
Aprenda a reconocer las señales de que su empresa está lista para despegar hacia nuevos horizontes.
Recientemente has escalado, pero el progreso se ha ralentizado.
Si su negocio ha crecido significativamente en los últimos tres a cinco años (y, aunque el negocio está en auge, asegurar un mayor crecimiento se ha convertido en un desafío), podría ser el momento de dar el salto.
La expansión global ofrece la oportunidad de entrar en nuevos mercados y acceder a una gran cantidad de nuevas oportunidades. Poner un límite geográfico al acceso de su empresa a la demanda solo tiene sentido durante un período limitado.
Una vez que su negocio esté establecido, expandir el potencial de su base corporativa puede permitirle alcanzar a los socios y clientes adecuados, acercándolo a sus objetivos comerciales.
Estados Unidos es la mayor economía del mundo, lo que lo convierte en un destino favorito para los empresarios de todo el mundo. Sin embargo, con mercados especializados repartidos por varios estados, podría estar lista una ubicación perfectamente compatible.
Los visitantes internacionales muestran más interés que los locales
Para que una empresa tenga éxito, sus productos o servicios deben satisfacer una demanda. La cultura, la demografía, el estatus económico y las industrias regionales establecidas afectan las ganancias de la empresa. Si su empresa se adaptaría mejor a otro lugar, podría ser el momento de hacer el cambio.
Si la atención curiosa de los visitantes internacionales es un pilar de las conferencias del sector, vale la pena preguntarse por qué. Tal vez la cultura japonesa prefiera su producto o el vertiginoso entorno empresarial estadounidense se adapte mejor a sus servicios. Si es así, siga la demanda y expanda su negocio en el extranjero.
A la hora de seleccionar el mercado ideal para su producto o servicio, tenga en cuenta lo siguiente: población, riqueza, comportamiento de los usuarios en línea y potencial de negocio a negocio. También es buena idea evaluar a sus competidores directos y pensar en cómo puede hacerlo mejor.
Sus correos electrónicos y ventas en línea están repletos de interés extranjero
De la misma manera, si los clientes que viven lejos se esfuerzan por hacer negocios, esto podría ser una señal de que su organización tendría mejores resultados en el extranjero. Utilice herramientas de análisis web para rastrear de dónde proviene el mayor interés y llegar a otros países.
Establecer vínculos sólidos con clientes internacionales, contratar empleados con un profundo conocimiento de las cultura de redes – y empezar a expandirse.
Tiene confianza en su capacidad para equilibrar la presencia local y de alto nivel.
Para que su plan de negocios internacional funcione, es importante adoptar un enfoque práctico. Para que las operaciones sean eficientes, necesita una presencia directa de empleados de confianza en cada mercado local, así como una supervisión sólida de alto nivel.
Contrate a un empleado en Estados Unidos y luego optimice las vías de comunicación entre su sede actual y la nueva oficina en el extranjero. Tómese un tiempo para considerar a los socios locales con los que trabajará y elabore un plan de gestión de operaciones paso a paso.
Mantenga su infraestructura viable pero minimalista, con un fuerte control de arriba hacia abajo.
Está familiarizado con los clientes y proveedores con los que trabajará en el extranjero.
Gestionar su negocio desde una nueva ubicación puede ser un desafío logístico, especialmente al principio. ¿Cómo conseguirá materiales esenciales en un continente completamente nuevo o cómo ganará la confianza de nuevos clientes que no conocen su marca?
Además de asegurarse de poder contratar de manera inteligente y crear una imagen profesional en su nueva ubicación, es una buena idea planificar los servicios de terceros que necesitará para realizar transacciones internacionales eficientes.
Tienes un potencial de producción avanzado, pero ya no estás cubriendo la capacidad
Si no aprovecha al máximo la capacidad de su empresa, es señal de que necesita nuevos contactos, nuevos clientes y ventas más frecuentes. Si un solo país ya no es suficiente para que su empresa funcione a pleno rendimiento, busque en el extranjero para conservar las ganancias óptimas.
Colocar un puñado de profesionales de ventas o marketing capacitados en los mercados elegidos es una forma sencilla de dirigir a los clientes potenciales a la sede central en el corto plazo. Mientras tanto, colocar a empleados de confianza sobre el terreno también allana el camino para el crecimiento a largo plazo.
Entiendes la tarea que tienes por delante
El momento de ampliar su negocio es una decisión muy personal para cada propietario de una empresa. Muchos factores serán exclusivos de su empresa y no existe una vía rápida para alcanzar el éxito corporativo multinacional.
Si bien todas las decisiones comerciales conllevan cierto grado de riesgo, es posible gestionarlo y maximizar las posibilidades de éxito. Elegir el método adecuado para la expansión en el extranjero puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Nuestro exitoso casos de estudio Muestra cómo el Servicio de gestión de empleados Podría ser una alternativa de menor riesgo y rentable. Creación de una filial en Estados UnidosSin embargo, algunos tipos de organizaciones pueden necesitar una subsidiaria, por lo que es importante crear un plan de negocios adaptado a sus necesidades individuales.
Por encima de todo, para que una expansión internacional funcione, es necesario tener entusiasmo por los mercados elegidos y un enfoque práctico.
¿Necesitas un poco de ayuda con tus planes iniciales? Contáctenos hoy y descubre cómo tu negocio puede expandirse a nuevas fronteras.
