El mercado estadounidense es, sin duda, una perspectiva atractiva para muchas empresas. Después de todo, se trata de una de las economías más grandes y rentables del mundo.
Sin embargo, expandirse a Estados Unidos no es fácil. Se necesita tiempo, dinero y habilidad para aprovechar el potencial del mercado estadounidense para su negocio, y muchos han fracasado. Eso no debería disuadirlo, pero debería servir para demostrar que expandirse a Estados Unidos implica riesgos.
Existen varias formas de mitigar este riesgo con antelación. A continuación, se indican siete estrategias que conviene tener en cuenta:
La investigación estado por estado es crucial
Sí, Estados Unidos es un país enorme, pero no puede permitirse el lujo de dejarse llevar pensando en todo el mapa. Debe pensar mucho y con detenimiento a dónde quiere expandirse. Esto significa considerar dónde podrá encontrar trabajadores con el nivel adecuado de experiencia para sus necesidades y dónde es probable que se encuentren sus clientes.
Como nos dijo Danny López, Cónsul General Británico en Nueva York y Director General de UK Trade & Investment USA: “Asegúrese un conjunto inicial de clientes, asegúrese una zona geográfica inicial donde va a intentar tener éxito, antes de intentar abarcar todo el país."
Es posible que descubra que necesita personal "sobre el terreno" en un estado (donde puede beneficiarse de un punto de contacto, por ejemplo) y recurra a otro para tareas administrativas o de back-office a fin de reducir el costo de contratar empleados en Estados Unidos.
Si bien los salarios varían de un estado a otro, también lo hacen los impuestos y las regulaciones.
Evite establecer una sucursal
La forma en que estructure su entidad estadounidense puede reducir el riesgo que implica expandirse a Estados Unidos. En muchos casos, esto significa evitar simplemente establecer una sucursal en Estados Unidos.
Una sucursal no es una entidad legal separada y, por lo tanto, establecer una podría significar que pague impuestos sobre todos sus ingresos corporativos, no solo sobre los obtenidos por su oficina en los EE. UU. Además de esto, podría enfrentar responsabilidades legales adicionales y tener dificultades para atraer inversiones como sucursal.
Pregunte a los expertos
Si bien hay mucha investigación que puede hacer con anticipación y una serie de recursos disponibles gratuitamente en línea para ayudar, no hay sustituto para la experiencia cuando se trata de impuestos y leyes.
Ya sea que esté hablando con un asesor fiscal internacional experimentado sobre la mejor forma de establecer una entidad legal en los EE. UU. o consultando a un abogado de inmigración sobre cómo transferir empleados "al otro lado del charco", es vital que busque asesoramiento de profesionales para poder obtener una buena idea de la mejor manera de avanzar para su negocio.
Pasar tiempo en el campo
Si desea hacer negocios en los EE. UU., debe estar preparado para pasar algún tiempo en el país. Conozca el lugar al que desea expandirse y hable cara a cara con posibles empleados y clientes.
No solo eso, sino que es importante que te tomes un tiempo para comprender las diferencias en la cultura laboral. Desde el salario hasta los beneficios, el horario laboral, la etiqueta en las reuniones y la forma en que la gente habla e interactúa, hay muchas cosas que son notablemente diferentes en el trabajo en Estados Unidos.
Al pasar algún tiempo en EE. UU., al menos puede evitar el riesgo de malentendidos básicos que pueden surgir al "entrar sin ayuda".
Pruebe las aguas con una forma más sencilla de entrar a los EE. UU.
El costo promedio de establecer una empresa en Estados Unidos es de 65,000 dólares. Es claramente una gran inversión de dinero (sin mencionar los varios meses que lleva completar el proceso) y representa un gran riesgo financiero si no da resultado. Además, hay más tiempo y dinero involucrados en abandonar Estados Unidos si las cosas no salen como se planearon.
Foothold America ofrece, por lo tanto, una alternativa a las empresas. A través de nuestra Servicio de gestión de empleadosFoothold America contrata a los empleados que lo representan sin el gasto que supone establecer su propia entidad en los EE. UU. Además, nos encargamos de gestionar la nómina, los beneficios médicos, la jubilación, las deducciones de impuestos sobre la renta, los gastos, el seguimiento de las licencias, la compensación de los trabajadores y el desempleo para sus empleados, de conformidad con las leyes del estado en el que vivan. Las empresas pueden pagar un paquete de consultoría y solo necesitan avisar con dos semanas de antelación si necesitan irse. Creemos que esta es una ruta más rápida, sencilla y rentable para entrar en el mercado estadounidense, y ayuda a mitigar algunos de los riesgos involucrados. Contáctenos para obtener más información.
Esté preparado para modificar su producto o servicio
Cuando pase un tiempo en EE. UU. y comience a emplear trabajadores estadounidenses, es posible que se dé cuenta de que necesita adaptar su negocio para ajustarse al mercado.
Ya sea que se trate de modificar el nombre de su marca para hablar más claramente a los clientes objetivo, modificar su mensaje para que sea adecuado para los EE. UU. o realizar cambios en el producto o servicio que ofrece para adaptarse a los gustos de los clientes, debe estar preparado para aceptar el cambio. Simplemente seguir adelante y esperar que el mercado estadounidense adore su marca tal como es puede ser una estrategia arriesgada.
Tenga un fondo de respaldo
Como ya hemos comentado, expandir una empresa en Estados Unidos requiere una cantidad importante de financiación. Si bien las empresas pueden planificar con antelación y tener en cuenta los costes previstos, vale la pena reservar un fondo de reserva en caso de que haya que hacer algún pago inesperado.
Ya sea que se trate de subestimar los honorarios legales, pagar un poco más para contratar a los trabajadores que necesita o, como se mencionó anteriormente, la necesidad de ajustar su producto o servicio para que se adapte al mercado, debe ser lo suficientemente ágil para reaccionar. Para algunos, esto puede significar retrasar ligeramente la expansión a Estados Unidos hasta que haya recaudado suficiente dinero para poder tener un fondo de emergencia.
