Si desea difundir las buenas noticias sobre su negocio, la creación de redes es la mejor manera de alcanzar el éxito. Esta es una de las formas más eficientes de obtener ganancias a largo plazo y, si lo hace bien, la creación de redes también puede ser una actividad agradable.
Dado que Estados Unidos y Europa están tan conectados (por la cultura popular, valores compartidos y estrechos vínculos históricos), es posible que piense que las redes de contactos comerciales en Estados Unidos son más de lo mismo. Una vez que domine la habilidad, podrá aplicarla en cualquier lugar, ¿verdad?
No exactamente. Si bien muchas de las habilidades básicas siguen siendo las mismas, es importante recordar que, a pesar de compartir el idioma, estás ingresando a un país, una cultura y grupos comerciales completamente diferentes. Aunque triunfar en la Tierra de la Libertad puede ser el sueño de muchos emprendedores, existen formas sutiles en las que deberás ajustar tu enfoque cuando te aventures a cruzar el Atlántico.
Adaptarse a la cultura laboral de EE.UU.
En Europa, la cultura laboral puede adoptar una actitud de “mantener la calma y seguir adelante”. Como en la mayor parte de Europa, las condiciones laborales reglamentarias tienden a estar impuestas por ley. En cambio, los empresarios estadounidenses tienen salarios más altos y hablan de “beneficios de la empresa”.
Esto significa que los estadounidenses no solo trabajan para sobrevivir: su carrera es una parte fundamental de su identidad y la positividad es sentida. Como los estadounidenses pasan más tiempo trabajando, su networking es rápido y directo. Tome nota de esta diferencia cultural cuando aborde conversaciones de negocios en eventos de networking.
Perfeccione su etiqueta empresarial estadounidense
Los estadounidenses trabajan con horarios estrictos y a gran velocidad. Si está acostumbrado a adoptar un enfoque relajado en su calendario de negocios, abandone esa actitud rápidamente. En Estados Unidos, las reuniones suelen ser más breves e intensas. Llegar un minuto tarde o no captar información vital con anticipación puede significar perder grandes oportunidades.
Los estadounidenses no se reúnen, intercambian ideas ni evalúan los desafíos, sino que se ponen en contacto y luego consiguen un jonrón. El lenguaje empresarial estadounidense está muy influenciado por el deporte: cuando uno se comunica con ejecutivos estadounidenses, debe "jugar a la pelota", porque todos los demás lo hacen.
También vale la pena prepararse para la naturaleza directa de las preguntas que probablemente recibirá. Los estadounidenses se sienten mucho más cómodos hablando de salarios que los británicos, mucho menos inclinados al contacto personal que los franceses o los españoles, pero menos cómodos con el silencio que los japoneses.
Es importante entender que ser directo, rápido y propenso a dar apretones de manos firmes no significa ser insensible o egoísta. Los buenos modales siguen siendo importantes en el networking estadounidense, y debes seguir intentando establecer una conexión personal con tus contactos comerciales.
Elija el estado adecuado para su industria
Al trasladar su empresa a un país completamente nuevo, uno de los desafíos que puede enfrentar es la falta de contactos. Cuando comenzamos en el mundo de las redes de contactos comerciales, casi siempre tenemos contactos, incluso si se trata de un viejo conocido de la universidad o un compañero de trabajo de épocas más jóvenes. Cuando se expande al extranjero, esta red de "etapa inicial" no existirá, por lo que debe ser creativo.
Ponerse en contacto con grupos industriales locales es una excelente manera de sumergirse en una red social completamente nueva. Para ello, es fundamental elegir el estado adecuado para su industria, de modo que pueda adentrarse en un ecosistema existente. Boston, Massachusetts, tiene una próspera industria médica y de ciencias biológicas, mientras que Filadelfia, Pensilvania, es fuerte en el sector manufacturero.
Alternativamente, su empresa podría necesitar operar en más de un estado y podría tener que considerar tener empleados en diferentes ubicaciones. Si bien esto puede no ser factible si decide establecer una subsidiaria, con nuestra Servicio de empleador registrado Puedes hacer exactamente eso, con un riesgo y una perturbación mínimos.
Busque el valor en los individuos
Como siempre, para sacar el máximo partido a las redes de contactos empresariales, es necesario un toque personal. Los estadounidenses son más propensos a pedir exactamente lo que quieren, así que no tema enmarcar las presentaciones personales en términos de su negocio y lo que busca profesionalmente. No trate sus ambiciones empresariales como algo secundario ni sea tímido en cuanto a quién es usted y lo que está tratando de lograr.
Al mismo tiempo, las personalidades suelen ser más valiosas que los títulos laborales. No pierdas demasiado tiempo buscando al ejecutivo de alto nivel que todos quieren ver; en lugar de eso, mézclate y crea vínculos con personas de tu sector, independientemente de su antigüedad. Establecer una buena relación con un empleado de nivel medio de una gran empresa estadounidense podría ser más valioso que conseguir los datos de contacto de un ejecutivo que apenas recordará tu nombre.
Además, en Estados Unidos los trabajadores cambian de trabajo con más frecuencia, por lo que nunca se sabe quién puede ser un buen contacto en unos pocos años. La creación de redes es un "juego a largo plazo".
Tener algo que ofrecer
Para crear buenos grupos de networking, es necesario "dar antes de pedir" y asegurarse de mantenerse en contacto. El estilo americano directo implica presentar su empresa desde el principio y ofrecer posibles ventas y servicios.
Pero, si busca un inversor, primero tendrá que tomarse el tiempo para invertir en él y conocer sus intereses corporativos. El networking estadounidense funciona a un ritmo más elevado, pero sigue siendo un proceso estructurado de construcción de relaciones, por lo que no es realista suponer que conseguirá lo que quiere en una visita breve.
Nuestra Servicio de empleador registrado Busca profesionales talentosos que ya se encuentran en Estados Unidos y contrata a los empleados que lo representan sin el gasto que supone crear su propia entidad en Estados Unidos. Dado que los trabajadores estadounidenses cuidadosamente seleccionados comprenderán la industria local, esta ruta podría permitirle comenzar con ventaja, establecer contactos y aprovechar oportunidades clave mucho antes de que esté listo para dar el paso y brindarle la experiencia necesaria para establecer contactos.
Algunas empresas necesitan establecer una filial en américaSin embargo, podemos ayudarlo a establecer esto si lo desea y, si planea liderar el impulso de la creación de redes en nombre de su empresa, esperamos que los consejos anteriores le resulten útiles.
