Expansión a los EE. UU. desde el Reino Unido [Guía completa]

Como propietario de una empresa británica que está pensando en expandirse al mercado estadounidense, está a punto de embarcarse en un viaje que va más allá de simplemente establecer una presencia al otro lado del Atlántico. Si bien nuestro idioma compartido puede sugerir una transición fácil, la realidad de expandirse del Reino Unido al mercado estadounidense implica sortear diferencias complejas en la cultura empresarial, los marcos legales, las prácticas laborales y la dinámica del mercado que pueden afectar significativamente su éxito.

Resumen ejecutivo: Diferencias y desafíos clave

Expandirse del Reino Unido al mercado estadounidense presenta oportunidades y desafíos únicos más allá del idioma compartido. Esta guía ofrece información completa sobre las diferencias clave que las empresas británicas deben abordar para expandirse exitosamente a Estados Unidos.

Diferencias críticas:

• Escala del mercado: Estados Unidos opera como 50 mercados distintos bajo un sistema federal, y solo California tiene un PIB mayor que el del Reino Unido.
• Marco legal:La estructura empresarial en EE. UU. requiere una cuidadosa consideración entre las C-Corps y las LLC, y las regulaciones específicas de cada estado agregan complejidad.
• Costos de empleo: Los empleadores estadounidenses enfrentan costos de compensación total más altos (25-40% por encima del salario base versus 15-20% en el Reino Unido) debido a los requisitos de atención médica y beneficios.
• Banca e impuestos:Estados Unidos utiliza un sistema complejo de impuestos a las ventas que abarca múltiples jurisdicciones en lugar del IVA, con importantes variaciones de estado a estado. La banca estadounidense requiere una gran cantidad de documentación y presencia física, y tiene diferentes sistemas de pago (ACH vs. BACS) y tarifas de transacción más altas.

Retos mayores:

• La complejidad de la inmigración:Cómo abordar los requisitos de visa para personal clave, en particular los límites de H-1B y los requisitos de E-2/L-1. Lea más sobre los desafíos de inmigración bajo la nueva administración de Trump aquí.
• Expectativas salarialesLos salarios en Estados Unidos pueden ser entre un 50 y un 100% más altos que sus equivalentes en el Reino Unido, con variaciones regionales significativas.
• Adaptación Cultural: Un estilo de comunicación más directo y prácticas comerciales diferentes requieren una navegación cuidadosa.
• Compliance: Gestión de regulaciones multiestatales, leyes laborales y requisitos fiscales en diferentes jurisdicciones.
  
  

Cómo le ayudará esta guía:

Esta guía le explica todos los aspectos de la expansión en EE. UU. Comenzamos por ayudarle a comprender la escala y la complejidad del mercado estadounidense, la base de todas sus decisiones de expansión. A partir de ahí, exploramos las estructuras legales que necesitará para establecer su presencia, seguidas de decisiones cruciales sobre inmigración y contratación de personal. Luego, profundizamos en los aspectos financieros, desde la banca hasta las implicaciones fiscales, antes de cubrir las operaciones diarias. Por último, le ayudamos a superar la brecha cultural, garantizando que su empresa pueda comunicarse de manera eficaz y construir relaciones sólidas en el mercado estadounidense.

Cada tema se basa en los anteriores y ofrece una guía clara sobre la complejidad de ingresar al mercado estadounidense. Comencemos por entender las diferencias fundamentales entre los mercados del Reino Unido y de los EE. UU.

Comprender la escala y la estructura del mercado: una comparación entre el Reino Unido y los EE. UU.

La enorme diferencia de escala entre los mercados del Reino Unido y de los Estados Unidos no se puede subestimar. Mientras que la población del Reino Unido, de 67 millones de habitantes, opera bajo un marco regulatorio relativamente uniforme, el mercado estadounidense, de 330 millones de personas, funciona más como 50 países que operan bajo un paraguas federal. Esta diferencia fundamental afecta todo, desde su estrategia de entrada al mercado hasta sus costos operativos y requisitos de cumplimiento.

Para poner esto en perspectiva, considere que el estado de California por sí solo tiene un PIB mayor que toda la economía del Reino Unido. La fragmentación del mercado estadounidense significa que el éxito en una región no se traslada automáticamente a otra: el entorno empresarial en Nueva York difiere drásticamente del de Texas, que, a su vez, opera de manera diferente a California. Esta variación regional afecta todo, desde las expectativas salariales hasta el comportamiento del consumidor y los requisitos regulatorios.

Estructura legal y cumplimiento

Al expandirse del mercado del Reino Unido al de los EE. UU., elegir la estructura legal adecuada es una de las decisiones más importantes. La mayoría de las empresas del Reino Unido optan por una corporación C, y las corporaciones C de Delaware son particularmente populares entre las empresas de todos los tamaños. La popularidad de Delaware se debe a su marco legal comercial bien establecido, su sistema de tribunales comerciales especializado y sus sólidas protecciones de la privacidad. Sin embargo, algunas empresas optan por constituirse en estados donde tendrán operaciones importantes, como California para las empresas de tecnología o Nueva York para los servicios financieros.

La complejidad de la expansión en EE. UU. puede resultar abrumadora para las empresas del Reino Unido, por lo que Foothold America se ha establecido como un socio de confianza para las empresas del Reino Unido que ingresan al mercado estadounidense. El panorama regulatorio de EE. UU. es considerablemente más complejo que el del Reino Unido, y los requisitos varían significativamente según el estado, la industria y la actividad comercial. Cada estado tiene sus sistemas impositivos, leyes laborales y marcos regulatorios que deben considerarse junto con los requisitos federales.

Aunque la Constitución de Delaware ofrece muchas ventajas, la mejor opción para su negocio dependerá de varios factores, incluidos su industria, mercado objetivo y estrategia de crecimiento. Los expertos en expansión de Foothold America en EE. UU. pueden conectarlo con profesionales legales e impositivos calificados que pueden brindarle el asesoramiento específico que necesita para su situación. Si bien lo ayudamos a coordinar su proceso de expansión y le brindamos información general sobre el mercado estadounidense, le recomendamos trabajar con abogados y profesionales impositivos con licencia para obtener orientación legal e impositiva específica. Nuestra red de profesionales examinados puede ayudarlo a garantizar que tome decisiones bien informadas para su expansión en EE. UU.

Leer más: Cómo registrar su empresa en EE.UU.

Requisitos de inmigración y visa

Comprender el complejo panorama de la inmigración y los requisitos de visa es fundamental tanto para los propietarios de empresas como para los empleados de empresas del Reino Unido que se expanden al mercado estadounidense. El sistema de inmigración estadounidense ofrece varias categorías de visas clave que se alinean con diferentes estrategias de expansión empresarial, cada una con requisitos, limitaciones y consideraciones de procesamiento específicos.

Las categorías de visas más relevantes para las empresas del Reino Unido suelen incluir la visa E-2 para inversores, la visa L-1 para personas transferidas dentro de una misma empresa y la visa H-1B para ocupaciones especializadas. La visa E-2, especialmente popular entre los empresarios del Reino Unido, permite a las personas ingresar y trabajar en los EE. UU. con base en una inversión sustancial en una empresa estadounidense. Esta categoría de visa requiere una inversión de capital significativa, aunque no se especifica un mínimo legal, y la inversión debe ser suficiente para garantizar el funcionamiento exitoso de la empresa.

visas L-1 Facilitar la transferencia de ejecutivos, gerentes o empleados con conocimientos especializados de una empresa del Reino Unido a su filial o afiliada en los EE. UU. Esta categoría de visa resulta especialmente valiosa para las empresas que establecen nuevas operaciones en el mercado estadounidense, ya que permite transferir personal clave que comprende las operaciones, la cultura y los objetivos de la empresa. El período de validez inicial de las nuevas visas L-1 para oficinas es de un año, con extensiones disponibles según métricas de crecimiento y éxito empresarial.

Mientras que la visa H-1B Si bien el programa es más difícil de conseguir debido a los topes anuales y los sistemas de lotería, sigue siendo esencial para contratar profesionales especializados en el mercado estadounidense. Esta categoría de visa requiere planificación, ya que la ventana principal de solicitud se abre solo una vez al año en marzo, y la autorización de trabajo generalmente comienza en octubre.

Los plazos y los costos varían significativamente según el tipo de visa. Mantener el estatus de visa requiere una atención cuidadosa a los requisitos de cumplimiento. Esto incluye adherirse al plan de negocios presentado en las solicitudes de visa, mantener los niveles de inversión requeridos para las visas E-2, asegurar relaciones laborales calificadas continuas para las visas L-1 y mantener archivos de acceso público precisos para las visas H-1B. Las auditorías regulares de cumplimiento de las normas de inmigración deben ser parte de las operaciones de su empresa.

Foothold America trabaja con una red de abogados de inmigración con experiencia y especialistas en visas en todo el país para garantizar que nuestros clientes reciban orientación experta durante todo el proceso de solicitud de visa. Nuestros socios brindan conocimiento especializado sobre diversas categorías de visas y se mantienen actualizados con los últimos cambios en las políticas de inmigración, lo que ayuda a nuestros clientes a navegar por el complejo sistema de inmigración de los EE. UU. de manera eficiente y exitosa.

Leer más: Guía de los tipos de visas para Estados Unidos

Estructuras de costos y planificación financiera

Costos de empleo

La estructura de costos laborales de Estados Unidos difiere fundamentalmente del sistema del Reino Unido y requiere una consideración cuidadosa al presupuestar la expansión. Más allá del salario base, los empleadores deben tener en cuenta varios beneficios obligatorios y opcionales que difieren significativamente de los requisitos del Reino Unido.

Costos laborales legales en los EE. UU.:

• Impuestos de la Seguridad Social y Medicare (FICA):7.65 % de contribución del empleador (6.2 % para la Seguridad Social hasta $168,600 2024 en 1.45, más XNUMX % de Medicare sin límite)

• Impuesto adicional de Medicare: Los empleadores deben retener un impuesto adicional de Medicare del 0.9 % sobre los salarios de los empleados superiores a $200,000 XNUMX, independientemente del estado civil

• Impuesto Federal de Desempleo (FUTA):6% sobre los primeros $7,000 de salario (generalmente se reduce al 0.6% con créditos estatales)
• Seguro de desempleo estatal: Varía significativamente según el estado, generalmente entre el 2 y el 5 % de los salarios hasta un límite específico del estado
• Seguro de compensación de trabajadores: Varía según la industria y el estado, normalmente entre el 1 y el 5 % de la nómina.

Beneficios adicionales comunes (competitivos en el mercado):

• Seguro de salud: El mayor costo adicional, con un promedio de $12,000 anuales, aunque los costos pueden alcanzar entre $20,000 y $25,000 en industrias competitivas como la tecnología y las ciencias biológicas.
• Planes de jubilación 401(k): La contribución típica del empleador es del 3 al 6 % del salario.
• Tiempo libre pagado: El valor monetario varía, pero generalmente incluye entre 10 y 15 días más los feriados.
• Seguro de vida e invalidez: Generalmente entre 200 y 500 dólares por empleado al año.
• Desarrollo profesional:A menudo, entre 1,000 y 3,000 dólares por empleado al año.

Costes laborales comparativos: Reino Unido vs. Estados Unidos

* Los porcentajes son aproximados y varían según los niveles salariales, la ubicación, la industria y los beneficios específicos ofrecidos.

Leer más: Guía completa sobre los beneficios para empleados a tiempo completo

Marco de la legislación laboral

Comprender la legislación laboral estadounidense representa uno de los mayores desafíos para las empresas británicas que se expanden a Estados Unidos, ya que los marcos jurídicos difieren fundamentalmente. Si bien la legislación laboral del Reino Unido brinda importantes protecciones legales y beneficios estandarizados, el sistema estadounidense ofrece más flexibilidad y complejidad, y varía significativamente según el estado.

Una distinción clave es el concepto de “empleo a voluntad”, lo que significa que tanto el empleador como el empleado pueden rescindir la relación laboral en cualquier momento, con o sin causa y con o sin aviso. Si bien esto puede parecer que brinda a los empleadores una flexibilidad total, la realidad requiere una navegación más cuidadosa. Los empleadores aún deben cumplir con las leyes federales y estatales contra la discriminación, mantener la documentación adecuada de cualquier problema de desempeño y garantizar un tratamiento consistente en situaciones similares. Muchos estados también han creado excepciones al empleo a voluntad a través de contratos implícitos o requisitos de políticas públicas. Este marco difiere dramáticamente del énfasis del Reino Unido en la seguridad del empleo y los períodos de notificación legales.

Los empleadores del Reino Unido deben abordar otras diferencias clave, como la falta de indemnización por despido, los distintos enfoques en materia de tiempo libre remunerado y la complejidad de los beneficios de atención médica, un aspecto crucial del empleo en Estados Unidos que Foothold America ayuda a las empresas del Reino Unido a comprender e implementar. Cada estado también tiene regulaciones laborales, requisitos de salario mínimo y beneficios obligatorios que se superponen a los requisitos federales.

El equipo de expertos en empleo de Foothold America en EE. UU. se especializa en ayudar a las empresas del Reino Unido a adaptarse a estas diferencias, garantizando el cumplimiento y creando paquetes de empleo atractivos que le ayudarán a competir por los mejores talentos en el mercado estadounidense. Nuestro profundo conocimiento de las prácticas laborales del Reino Unido y EE. UU. nos coloca en una posición única para guiarle a través de estas diferencias cruciales y ayudarle a establecer prácticas laborales competitivas y que cumplan con las normas en el mercado estadounidense.

Leer más: Navegando por el panorama de la legislación laboral en 2025

Entendiendo las prácticas salariales en Estados Unidos

El enfoque estadounidense en materia de compensación difiere significativamente de las prácticas del Reino Unido en varios aspectos clave que los empleadores del Reino Unido deben comprender al expandirse al mercado estadounidense.

Frecuencia del pago

Si bien los empleados del Reino Unido suelen recibir salarios mensuales, los empleados estadounidenses suelen recibir pagos con mayor frecuencia:

• El pago quincenal (cada dos semanas) es el más común, lo que da como resultado 26 períodos de pago por año.
• El pago quincenal (dos veces al mes, normalmente el 15 y el 30) también es común, lo que da como resultado 24 períodos de pago.
• Los pagos semanales son comunes en algunas industrias, particularmente para los trabajadores por horas.
• Los pagos mensuales, aunque son habituales en el Reino Unido, son poco frecuentes en los EE. UU. y los empleados suelen considerarlos negativos.

Varios estados tienen leyes que restringen el pago mensual, incluidos California (que requiere un pago mínimo dos veces al mes), Nueva York (semanal para trabajadores manuales) y Massachusetts (semanal/quincenal para la mayoría de los trabajadores).

Negociaciones y aumentos salariales

Las prácticas salariales estadounidenses difieren de las normas del Reino Unido en varios aspectos:

• Se esperan comúnmente aumentos anuales, que suelen oscilar entre el 3 y el 5 %.
• Cambiar de trabajo para conseguir aumentos salariales es cada vez más común y aceptado
• Las negociaciones salariales son más directas y esperadas
• Las bonificaciones por rendimiento son más frecuentes en todos los niveles
• Las estructuras de comisiones en los EE. UU. suelen incluir salarios base más bajos con un potencial de compensación variable más alto. Por ejemplo, mientras que un puesto de ventas en el Reino Unido puede ofrecer una división 70/30 entre salario base y comisión, los puestos en los EE. UU. suelen utilizar una división 50/50 o incluso 40/60, lo que permite una compensación total más alta a través de ganancias basadas en el desempeño.

Variaciones regionales

Las variaciones salariales por ubicación son significativas en ambos países, aunque las diferencias en Estados Unidos tienden a ser más extremas. Mientras que un desarrollador de software que gana £65,000 en Londres podría esperar alrededor de £45,000 en Newcastle o £48,000 en Glasgow (una diferencia del 25-30%), las variaciones regionales en Estados Unidos pueden ser mucho más dramáticas. Los salarios en los principales centros tecnológicos estadounidenses como San Francisco o Nueva York a menudo suponen primas de entre el 50 y el 150% con respecto a las ciudades de tamaño medio, con diferencias que afectan significativamente al salario neto debido a las distintas tasas impositivas estatales.

Principales niveles de mercado:

Antes de examinar los segmentos específicos del mercado, es esencial comprender el contexto nacional. En 2024, los puntos de referencia nacionales para los puestos profesionales muestran que los salarios base promedian 120,000 dólares para los ingenieros de software, 130,000 dólares para los científicos de datos y 95,000 dólares para los científicos investigadores. Sin embargo, estas cifras varían drásticamente según la ubicación y la concentración de la industria.

Mercados de nivel 1 (40-75 % por encima del promedio nacional)

Los mercados mejor remunerados de Estados Unidos muestran una clara conexión con concentraciones industriales específicas y presencia de capital de riesgo. El área de la bahía de San Francisco lidera este nivel, con salarios tecnológicos que se disparan entre un 70 y un 75 % por encima de las medias nacionales, impulsados ​​por una densa concentración de gigantes tecnológicos y empresas emergentes. Le sigue la ciudad de Nueva York, con salarios entre un 60 y un 70 % por encima de las medias nacionales, impulsada por su combinación única de servicios financieros, medios de comunicación y una creciente presencia tecnológica. Con su poderoso ecosistema de biotecnología y educación, Boston tiene salarios entre un 50 y un 65 % por encima de las medias nacionales, en particular en puestos relacionados con las ciencias de la vida. Seattle completa este nivel con una remuneración tecnológica entre un 45 y un 60 % por encima de las medias nacionales, respaldada por importantes empleadores tecnológicos y la industria aeroespacial. Estos mercados suelen ofrecer los paquetes de beneficios y la remuneración en acciones más completos, aunque también enfrentan los costos de vida más altos.

Mercados de nivel 2 (15-35 % por encima del promedio nacional)

Los mercados de segundo nivel ofrecen un equilibrio atractivo entre remuneraciones sustanciales y costos de vida moderadamente altos. Washington DC es el ancla de este grupo con salarios en el sector gubernamental y de defensa que superan en un 25 a 30 % la media nacional. A pesar de su alto perfil, Los Ángeles encaja en este nivel con salarios en tecnología de entretenimiento y medios que promedian entre un 20 y un 30 % por encima de las cifras nacionales. Austin ha surgido como un centro tecnológico atractivo, que ofrece salarios que superan en un 15 a 25 % la media nacional y se beneficia de la falta de impuesto estatal sobre la renta de Texas. La creciente presencia de la industria tecnológica y al aire libre de Denver mantiene primas similares, mientras que la diversa economía de Chicago, que abarca las finanzas, la consultoría y las industrias tradicionales, la mantiene firmemente en este nivel. Estos mercados suelen ofrecer mejores relaciones entre salario y costo de vida que sus contrapartes de nivel 1.

Mercados de nivel 3 (en o cerca del promedio nacional)

Los cuadros salariales más matizados surgen en los mercados de nivel 3, donde los salarios nominales cuentan solo una parte de la historia. Miami presenta un caso especial, ya que ofrece salarios cercanos a los promedios nacionales pero enfrenta costos de vida más típicos de las ciudades de nivel 2. Atlanta y Dallas han cultivado escenas tecnológicas en crecimiento al tiempo que mantienen costos más bajos, lo que resulta en un fuerte poder adquisitivo a pesar de salarios nominales ligeramente más bajos. Minneapolis y Filadelfia, ancladas en industrias tradicionales, rondan los promedios nacionales al tiempo que ofrecen mercados de empleo estables. Nashville se destaca por su condición de centro de negocios en rápido crecimiento, y aunque los salarios son entre un 10 y un 20% inferiores a la media nacional, los costos de vida significativamente más bajos crean paquetes de compensación total atractivos.

Datos de Bureau of Labor Statistics, Consejo de Investigación Económica y Comunitaria, niveles.fyi, Puerta de cristal, bioespacio y eFinancialCarrerasTodas las cifras representan la compensación base a principios de 2025.

Impacto del trabajo remoto

El aumento del trabajo remoto ha influido significativamente en la forma en que las empresas abordan las diferencias salariales geográficas en el mercado estadounidense. Muchas organizaciones ahora implementan escalas salariales basadas en la ubicación para los trabajadores remotos, generalmente utilizando uno de tres enfoques principales: niveles de ubicación base con 3 o 4 bandas geográficas, ajustes del costo de vida que modifican los salarios según la ubicación o un enfoque de promedio nacional que mantiene un salario constante independientemente de la ubicación. Si bien algunas empresas aún aplican reducciones modestas del 5 al 15 % para los trabajadores remotos en áreas de menor costo, existe una tendencia creciente hacia salarios independientes de la ubicación a medida que las empresas compiten por los mejores talentos en un mercado cada vez más favorable al trabajo remoto. Este cambio ha comenzado a desdibujar los límites salariales geográficos tradicionales, aunque la ubicación sigue siendo un factor significativo en las decisiones de compensación para la mayoría de las organizaciones.

Comparación de salarios por nivel y sector

La diferencia salarial entre los mercados del Reino Unido y de Estados Unidos representa uno de los ajustes más significativos para las empresas británicas que se expanden al otro lado del Atlántico. Esta brecha existe por varias razones fundamentales. Estados Unidos tradicionalmente mantiene salarios básicos más altos debido a su red de seguridad social más limitada, ya que se espera que los empleados financien su atención médica y jubilación a través de los beneficios proporcionados por el empleador. Además, el mayor tamaño del mercado estadounidense, la cultura empresarial más agresiva y el mayor costo de vida en los principales centros comerciales contribuyen a los niveles de compensación elevados.

Los paquetes salariales estadounidenses también tienden a ser más complejos que sus contrapartes británicas. Mientras que la compensación británica a menudo se centra en el salario base y las bonificaciones directas, los paquetes estadounidenses con frecuencia incluyen múltiples componentes: salario base, bonificaciones por desempeño, compensación en acciones, estructuras de comisiones y paquetes integrales de beneficios. Esto es particularmente cierto en los niveles superiores, donde la compensación variable y en acciones puede superar significativamente el salario base.

El sector tecnológico muestra las diferencias más marcadas: los salarios en Estados Unidos suelen ser entre un 50 y un 100% más altos que los de sus equivalentes en el Reino Unido. Los servicios financieros, la consultoría y los puestos ejecutivos también muestran diferencias marcadas, mientras que las industrias tradicionales tienden a tener brechas más pequeñas, aunque aún significativas.

A continuación se muestra una comparación completa de los rangos salariales típicos en diferentes puestos y niveles. Tenga en cuenta que estas cifras representan únicamente los salarios base y no incluyen bonificaciones, acciones ni beneficios:

A continuación se muestra una comparación completa de los rangos salariales típicos en diferentes puestos y niveles. Tenga en cuenta que estas cifras representan únicamente los salarios base y no incluyen bonificaciones, acciones ni beneficios:

Nota: Los rangos salariales son indicativos y pueden variar significativamente según la ubicación, el tamaño de la empresa, la industria y los requisitos específicos del puesto.

Estas diferencias ponen de relieve por qué las empresas del Reino Unido suelen tener que ajustar significativamente sus expectativas de remuneración al entrar en el mercado estadounidense. Las diferencias suelen ser más pronunciadas en los puestos técnicos y en los niveles superiores, donde la remuneración estadounidense puede ser casi el doble de la del Reino Unido si se incluye el valor total del paquete. Comprender estas diferencias es fundamental para establecer ofertas competitivas y mantener la paridad salarial en toda la organización.

Leer más: Cómo simplificar la gestión de nóminas en EE. UU.

Operaciones Bancarias y Financieras

Establecer operaciones bancarias en Estados Unidos presenta desafíos únicos para las empresas del Reino Unido, principalmente debido a las mayores medidas de seguridad y los requisitos regulatorios introducidos después del 9 de septiembre. A diferencia del proceso sencillo en el Reino Unido, establecer una cuenta bancaria en Estados Unidos requiere una documentación extensa, pruebas de la actividad comercial en Estados Unidos y, a menudo, una presencia física o un representante en Estados Unidos.

El sistema bancario estadounidense tiene algunas diferencias fundamentales con el del Reino Unido. Por ejemplo, las transferencias ACH (Automated Clearing House) reemplazan al sistema BACS con el que estás familiarizado, las transferencias bancarias se usan más comúnmente para transacciones comerciales y los cheques en papel todavía se usan ampliamente en las operaciones comerciales estadounidenses. Los bancos estadounidenses también suelen requerir saldos mínimos más altos y pueden cobrar tarifas más sustanciales por transacciones internacionales.

Además, las empresas del Reino Unido deben comprender la compleja interacción entre las regulaciones bancarias federales y estatales. El sistema tributario estadounidense presenta múltiples niveles de complejidad, incluidos el impuesto corporativo federal, las obligaciones tributarias específicas de cada estado y los requisitos de impuestos sobre las ventas, que difieren significativamente del sistema de IVA del Reino Unido. Es crucial establecer operaciones bancarias y de tesorería eficientes que puedan manejar las obligaciones tributarias multiestatales y los diversos requisitos de pago.

Asociarse con expertos en expansión en EE. UU. que comprendan estos matices bancarios puede ayudarlo a evitar errores comunes y establecer operaciones financieras eficientes. Pueden guiarlo a través de los requisitos de documentación, ayudarlo a elegir los socios bancarios adecuados y garantizar que su estructura bancaria respalde sus objetivos comerciales en EE. UU.

Diferencias entre el impuesto sobre las ventas y el IVA

La transición del sistema de Impuesto al Valor Agregado (IVA) del Reino Unido al marco de impuestos a las ventas de los EE. UU. representa uno de los ajustes operativos más significativos para las empresas británicas que se expanden a los Estados Unidos. A diferencia del sistema centralizado de IVA del Reino Unido, el impuesto a las ventas de los EE. UU. funciona como una red compleja de impuestos a nivel estatal, de condado y de ciudad, cada uno con sus propias tasas, reglas y requisitos de presentación.

La diferencia fundamental radica en el punto de imposición. Mientras que el IVA del Reino Unido se recauda en varias etapas de la producción y la distribución, con créditos por el IVA pagado sobre los insumos, el impuesto sobre las ventas de los Estados Unidos generalmente se recauda solo en el punto final de venta al consumidor final. Este enfoque aparentemente sencillo se vuelve más complejo debido a las diferentes definiciones de ventas gravables, artículos exentos y muchas jurisdicciones involucradas.

Las tasas y los requisitos del impuesto sobre las ventas varían drásticamente de un estado a otro. Algunos estados no imponen impuestos sobre las ventas (como Oregón y New Hampshire), mientras que otros mantienen tasas base superiores al 7 % (como California) antes de agregar recargos locales. Una sola área metropolitana puede abarcar múltiples jurisdicciones impositivas, lo que requiere cumplimiento y presentación de informes por separado. Por ejemplo, una empresa que opera en el área metropolitana de Chicago puede tener que lidiar con impuestos estatales, del condado, de la ciudad y de distritos especiales, cada uno con sus propias tasas y reglas.

Las consideraciones sobre el nexo económico han adquirido cada vez mayor importancia a raíz de Decisión de la Corte Suprema de 2018 en el caso Dakota del Sur contra WayfairEsta sentencia estableció que las empresas pueden tener la obligación de recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas en función de su actividad económica en un estado, incluso sin presencia física. La mayoría de los estados han implementado umbrales de nexo económico, generalmente basados ​​en los ingresos (a menudo $100,000) o los volúmenes de transacciones (generalmente 200 transacciones) durante el año calendario anterior o actual.

Los requisitos de registro en los distintos estados también han evolucionado en respuesta a las normas de nexo económico. Las empresas deben realizar un seguimiento minucioso de sus ventas por estado y comprender los distintos umbrales que activan los requisitos de registro. Algunos estados exigen el registro en función de una única transacción, mientras que otros ofrecen períodos de gracia o umbrales más elevados. Los procedimientos de registro varían según el estado; algunos ofrecen un registro simplificado a través de acuerdos entre varios estados, mientras que otros requieren solicitudes individuales estado por estado.

Foothold America se asocia con asesores fiscales y contadores líderes en todo Estados Unidos., especializada en la expansión de negocios internacionales. Nuestra red de profesionales en materia de impuestos ayuda a los clientes a sortear las complejidades del cumplimiento de los impuestos sobre las ventas en varios estados, garantizando el registro, la presentación de informes y la remisión adecuados en todas las jurisdicciones pertinentes. Estas asociaciones permiten a nuestros clientes mantener el cumplimiento mientras se centran en sus operaciones comerciales principales.

Diferencias culturales en las prácticas comerciales

Las diferencias culturales entre las prácticas comerciales del Reino Unido y de los Estados Unidos son más profundas de lo que muchos empresarios británicos se imaginan en un principio. Comprender estos matices es fundamental para forjar relaciones exitosas en el mercado estadounidense.

Estilos de comunicación y lenguaje empresarial

La cultura empresarial estadounidense valora la comunicación directa y explícita por encima de la ambigüedad diplomática que suele preferirse en los contextos empresariales británicos. A continuación, se presenta una comparación de frases empresariales comunes:

Referencias deportivas y culturales

Es importante comprender las referencias deportivas estadounidenses más comunes, ya que aparecen con frecuencia en las conversaciones de negocios:

Expresiones idiomáticas comunes en el ámbito empresarial y deportivo:

Cultura de reuniones y presentaciones

Comprender las marcadas diferencias entre los estilos de reuniones y presentaciones del Reino Unido y los Estados Unidos puede ser crucial para el éxito de las interacciones comerciales. Las reuniones de negocios estadounidenses tienden a ser más dinámicas y orientadas a la acción, mientras que las reuniones británicas se centran más en la construcción de relaciones y la deliberación cuidadosa. Estas diferencias se extienden desde la preparación de la reunión hasta las acciones de seguimiento y pueden afectar significativamente las relaciones comerciales y los resultados.

En Estados Unidos, las reuniones suelen considerarse foros de acción en los que se toman decisiones y se delegan tareas. Los participantes estadounidenses suelen esperar salir de las reuniones con elementos de acción y plazos claros. Las presentaciones suelen ser directas, basadas en datos y centradas en resultados concretos. En cambio, las reuniones británicas pueden servir más como foros de debate y de creación de consenso, en los que las decisiones suelen tomarse fuera de la estructura formal de la reunión.

Comprender estos matices culturales puede tener un impacto significativo en el éxito de una empresa en el mercado estadounidense. Si bien se trata de generalizaciones y las experiencias individuales pueden variar, brindan un marco para navegar por el panorama empresarial estadounidense.

Protección de la propiedad intelectual

Proteger propiedad intelectual (PI) En el mercado estadounidense se requiere un enfoque diferente al del Reino Unido, con procedimientos, plazos y consideraciones estratégicas diferentes. Comprender estas diferencias es fundamental para mantener ventajas competitivas y proteger adecuadamente los activos de su empresa en el mercado estadounidense.

Si bien el sistema de marcas de los EE. UU. es similar en principio al sistema del Reino Unido, opera con reglas y procedimientos diferentes. A diferencia del sistema del Reino Unido, que se basa en el principio del primero en solicitar, el sistema de los EE. UU. reconoce los derechos de marca en función del uso comercial real y no solo del registro. Esta diferencia fundamental afecta todo, desde las estrategias de solicitud hasta las opciones de cumplimiento. Las solicitudes de marcas de los EE. UU. pueden presentarse en función del uso comercial real o de la intención de uso, con requisitos y tarifas adicionales para convertir las solicitudes de intención de uso en registros de uso real.

La protección de las patentes en los Estados Unidos difiere significativamente de la de los sistemas de patentes del Reino Unido y Europa. El sistema de patentes de los Estados Unidos experimentó cambios importantes con la Ley de Invenciones de los Estados Unidos, que pasó a ser un sistema en el que el primero en presentar una solicitud es el inventor, pero mantuvo características únicas como el período de gracia de un año para las divulgaciones públicas por parte del inventor. Si bien este período de gracia puede ser beneficioso, debe abordarse con cautela, ya que puede comprometer los derechos de patente en otras jurisdicciones.

La interacción entre la protección de marcas a nivel estatal y federal añade otra capa de complejidad. Si bien el registro de marcas a nivel federal a través de la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos (USPTO) brinda protección a nivel nacional, los registros de marcas a nivel estatal pueden ofrecer beneficios adicionales para las empresas que operan principalmente en estados específicos. Los registros a nivel estatal suelen procesarse más rápido y cuestan menos que los registros federales, pero brindan una protección geográfica más limitada.

Las consideraciones de costo y plazos para la protección de la propiedad intelectual en el mercado estadounidense pueden diferir significativamente de las expectativas del Reino Unido. Las solicitudes federales de marcas suelen costar entre 250 y 350 dólares por clase para las solicitudes básicas, con tasas adicionales para las solicitudes de intención de uso y el mantenimiento posterior al registro. El proceso de examen suele tardar entre 12 y 18 meses, aunque el uso real debe demostrarse dentro de plazos específicos para las solicitudes de intención de uso. Las solicitudes de patentes implican costos más sustanciales, que suelen oscilar entre 10,000 y 20,000 dólares o más para la preparación y presentación, y los períodos de examen suelen extenderse entre 2 y 3 años.

Las estrategias de aplicación de la ley también deben tener en cuenta las peculiaridades del sistema jurídico estadounidense, incluida la posibilidad de juicios con jurado en casos de propiedad intelectual y la posibilidad de obtener indemnizaciones por determinados tipos de infracciones. El coste de los litigios de propiedad intelectual en Estados Unidos suele superar considerablemente los niveles del Reino Unido, por lo que es esencial adoptar medidas preventivas sólidas y estrategias de aplicación claras.

Foothold America mantiene sólidas relaciones con bufetes de abogados especializados en propiedad intelectual en todo Estados Unidos, lo que garantiza que nuestros clientes puedan acceder a servicios de protección y cumplimiento de la propiedad intelectual especializados. Nuestra red de socios incluye especialistas en derecho de marcas, patentes y derechos de autor que comprenden los desafíos únicos que enfrentan las empresas del Reino Unido al expandirse al mercado estadounidense. Estas asociaciones nos permiten ofrecer estrategias integrales de protección de la propiedad intelectual adaptadas a las necesidades de cada cliente y a los requisitos de la industria.

Más información: Contratación de talento estadounidense y protección de los activos de propiedad intelectual

Conclusión

Expandirse del mercado británico al estadounidense representa una oportunidad importante y un desafío complejo. Para tener éxito se requiere una planificación cuidadosa, recursos sustanciales y una comprensión profunda de las diferencias entre los dos mercados. Si bien el lenguaje compartido puede sugerir una transición fácil, la realidad exige una cuidadosa atención a las diferencias legales, culturales y operativas.

La clave para una expansión exitosa radica en una preparación exhaustiva y en la colaboración con profesionales experimentados que entiendan los entornos comerciales de los EE. UU. y del Reino Unido. En Foothold America, hemos guiado a innumerables empresas del Reino Unido en su proceso de expansión a los EE. UU., ayudándolas a sortear todos los obstáculos, desde la entrada inicial en el mercado hasta los desafíos operativos continuos. Nuestro profundo conocimiento de ambos mercados nos posiciona de manera única para respaldar su sueño americano.

¿Estás listo para comenzar tu viaje de expansión en EE. UU.? Comuníquese con nuestro equipo de expertos en Foothold America Hoy mismo lo ayudaremos a navegar por las complejidades del mercado estadounidense y a construir una base sostenible para el éxito de su negocio en Estados Unidos.