Expansión a EE. UU. desde la ASEAN: Guía completa

La expansión desde los países miembros de la ASEAN (Singapur, Tailandia, Malasia, Indonesia, Filipinas, Vietnam, Brunéi, Camboya, Laos y Myanmar) al mercado estadounidense presenta oportunidades y desafíos únicos que van más allá de los valores democráticos compartidos y las economías centradas en la innovación. La Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) representa a diez países soberanos que crearon esta organización para mejorar las oportunidades económicas, sociales, educativas y culturales en el Sudeste Asiático. Si bien cada nación miembro mantiene su soberanía individual, sus sistemas jurídicos distintivos y sus entornos empresariales únicos, las empresas de estos países suelen enfrentar desafíos similares al expandirse a mercados como el estadounidense.

Esta guía proporciona información completa sobre las diferencias clave que las empresas de los países miembros de la ASEAN deben abordar para lograr una expansión exitosa en EE. UU., aprovechando nuestra amplia experiencia ayudando a las empresas del sudeste asiático a establecer operaciones exitosas en Estados Unidos.

Diferencias críticas:

Escala y fragmentación del mercado: Estados Unidos opera con 50 mercados distintos bajo un sistema federal, con importantes variaciones en las regulaciones y el entorno empresarial entre estados. Si bien las empresas de los estados miembros de la ASEAN están acostumbradas a operar en 10 mercados nacionales distintos con regulaciones, idiomas y culturas empresariales particulares, que suman aproximadamente 677 millones de personas, Estados Unidos representa un desafío diferente, con 335 millones de personas en mercados estatales interconectados, pero con diferencias locales.

Diversidad del marco legal: La estructura empresarial estadounidense requiere una cuidadosa consideración entre una corporación tipo C y una LLC, y las regulaciones específicas de cada estado añaden complejidad. Esto difiere significativamente de los diversos sistemas legales de los países de la ASEAN, desde el eficiente sistema de derecho estándar de Singapur hasta el marco jurídico civil de Vietnam, el enfoque híbrido de Indonesia, el sistema de código civil de Tailandia y el sistema jurídico mixto de Filipinas, influenciado por las tradiciones jurídicas española y estadounidense.

Estructura de costos de empleo: Los empleadores estadounidenses enfrentan costos laborales adicionales (entre un 25 % y un 40 % por encima del salario base), centrados principalmente en la atención médica privada. Por otro lado, los sistemas de contribuciones de los empleadores de la ASEAN varían considerablemente según el país: el Fondo Central de Previsión de Singapur (15-20 %), el Fondo de Previsión de Empleados de Malasia (12-13 %), el Fondo de Seguridad Social de Tailandia (3-7 %), el BPJS de Indonesia (10-15 %), el SSS y PhilHealth de Filipinas (17-18 %) y el seguro social de Vietnam (21.5 %). Estos sistemas de la ASEAN suelen financiar una combinación de programas públicos y privados de atención médica, jubilación y seguridad social.

Sistemas bancarios y tributarios: Estados Unidos utiliza un complejo sistema de impuesto sobre las ventas multijurisdiccional que abarca estados y localidades, a diferencia de los sistemas nacionales estandarizados de IVA/GST implementados en la mayoría de los países de la ASEAN (Singapur: 9%, Malasia: 6%, Tailandia: 7%, Indonesia: 11%, Filipinas: 12%, Vietnam: 10%). Las operaciones bancarias estadounidenses también suelen requerir mayor documentación y verificación presencial en comparación con los sistemas bancarios cada vez más digitales de Singapur, Malasia y Tailandia.

Retos mayores:

Complejidad de la inmigración: Los requisitos de inmigración presentan desafíos significativos para las empresas de la ASEAN, ya que la elegibilidad para las visas E-1/E-2 para comerciantes/inversionistas varía drásticamente entre los países de la ASEAN. Solo Tailandia, Filipinas, Singapur y Brunéi tienen relaciones con Estados Unidos a través de tratados E-1/E-2, mientras que los ciudadanos de Malasia, Indonesia, Vietnam, Camboya, Laos y Myanmar enfrentan opciones de visa más restringidas. Esto genera desafíos estratégicos a la hora de seleccionar qué personal clave puede reubicarse en Estados Unidos, especialmente en comparación con la relativa facilidad de movimiento dentro de la ASEAN con fines comerciales bajo marcos como el... Acuerdo Integral de Inversión de la ASEAN.

Adaptación salarial: Las estructuras salariales estadounidenses difieren significativamente de los modelos de compensación de la ASEAN. Si bien los puestos con sede en Singapur suelen tener un salario base competitivo (aunque aún un 10-20% inferior al de puestos comparables en EE. UU.), otros países de la ASEAN se enfrentan a brechas salariales mucho mayores: los puestos técnicos en Vietnam, Indonesia, Filipinas o Tailandia suelen representar solo entre el 20% y el 40% de sus equivalentes en EE. UU. Esto genera importantes desafíos presupuestarios para las empresas de la ASEAN que establecen equipos en EE. UU., especialmente en mercados de alto costo como San Francisco o Nueva York, donde las expectativas de talento local pueden ser de 5 a 8 veces mayores que en algunos mercados de origen de la ASEAN.

Puente cultural: Las empresas de la ASEAN deben adaptarse a las prácticas comerciales y de comunicación estadounidenses, claramente diferentes. Las culturas empresariales de alto contexto, centradas en las relaciones y jerárquicas, comunes en gran parte de la ASEAN (en particular, Tailandia, Malasia, Indonesia y Filipinas), contrastan con el enfoque estadounidense, más explícito y orientado a las transacciones. Incluso el estilo de comunicación más directo de Singapur difiere de las interacciones comerciales típicas estadounidenses, que tienden a equilibrar la franqueza con un enfoque positivo y la gestión de las relaciones. Estas diferencias afectan a todo, desde las tácticas de negociación hasta la estructura de las reuniones y los enfoques de retroalimentación.

Cumplimiento multijurisdiccional: La gestión de las regulaciones multiestatales de EE. UU. presenta desafíos que difieren del panorama regulatorio habitual de la ASEAN. Mientras que las empresas de la ASEAN se desenvuelven en 10 marcos regulatorios nacionales distintos, las operaciones en EE. UU. requieren el cumplimiento de regulaciones federales, estatales y locales interrelacionadas que varían según la jurisdicción. Esto contrasta marcadamente con el entorno regulatorio unificado de Singapur, el enfoque regulatorio centralizado de Tailandia, el sistema federal de Malasia, la estructura de autonomía regional de Indonesia y otros marcos regulatorios de la ASEAN que suelen mantener estándares nacionales más claros dentro de cada país.

Comprensión de la escala y la estructura del mercado: una comparación entre la ASEAN y EE. UU.

La sustancial diferencia de escala entre los países miembros de la ASEAN y el mercado estadounidense genera implicaciones fundamentales para la estrategia empresarial. Si bien los diez países miembros de la ASEAN abarcan en conjunto a aproximadamente 677 millones de personas en distintas naciones soberanas, cada una con su propio marco regulatorio, una empresa que opera en un solo país de la ASEAN generalmente opera únicamente bajo la normativa de dicho país. En contraste, el mercado estadounidense, con 335 millones de personas, funciona como 50 estados distintos bajo un paraguas federal, donde las empresas a menudo deben cumplir con múltiples jurisdicciones estatales simultáneamente. Esta diferencia fundamental impacta en todos los aspectos, desde la estrategia de entrada al mercado hasta los costos operativos y los requisitos de cumplimiento.

Para poner esto en perspectiva, la economía de California alcanzó aproximadamente 4.1 billones de dólares en 2024, lo cual es sustancial, pero aún menor que el PIB combinado de la región de la ASEAN de aproximadamente 4.2 billones de dólares. Sin embargo, Economía de EE. UU. (29.1 billones de dólares) Es más de siete veces más grande que el bloque económico de la ASEAN. La fragmentación del mercado estadounidense implica que el éxito en una región no se traslada automáticamente a otra: el entorno empresarial en Nueva York difiere drásticamente del de Texas, que, a su vez, opera de forma distinta a la de California.

"La diferencia en la estructura del mercado exige que las empresas de la ASEAN reconsideren por completo su enfoque de salida al mercado., "Notas Joanne Farquharson, presidenta y directora ejecutiva de Foothold America. "Lo que funciona para una estrategia regional de la ASEAN centrada en múltiples países con una orientación cooperativa a menudo necesita ser reimaginado como un enfoque regional dentro de los EE. UU., centrándose en estados o regiones específicos con sus propias preferencias locales”.

Indicadores clave del mercado de la ASEAN y EE. UU. (2025)

Este marcado contraste en escala y diversidad exige un enfoque fundamentalmente diferente para la entrada al mercado. Mientras que las empresas de la ASEAN suelen poder lanzar productos en varios países de su región de origen, adaptándolos a cada mercado nacional, el mercado estadounidense suele requerir enfoques regionales dentro de un mismo país, múltiples canales de distribución y adaptación a diversas preferencias y normativas locales.

En Foothold America, ayudamos a las empresas de la ASEAN a desarrollar estrategias de entrada específicas para el mercado estadounidense. Identificamos las regiones, canales y enfoques más adecuados según su industria, producto y objetivos comerciales. Nuestro profundo conocimiento de ambos panoramas de mercado nos permite ofrecerle una guía práctica que maximiza sus posibilidades de éxito y minimiza los costosos errores.

Estructura legal y cumplimiento

Al expandirse del mercado de la ASEAN al estadounidense, elegir la estructura legal adecuada es una de las decisiones más cruciales. La mayoría de las empresas de la ASEAN optan por una corporación tipo C, y el registro en Delaware es particularmente popular entre empresas de todos los tamaños. La popularidad de Delaware se debe a su consolidado marco legal empresarial y a su sistema especializado de tribunales mercantiles.el Tribunal de Cancillería) y una sólida protección de la privacidad. Sin embargo, algunas empresas optan por constituirse en estados donde tendrán operaciones importantes, como California para empresas tecnológicas o Nueva York para servicios financieros.

La complejidad de la expansión estadounidense puede resultar abrumadora para las empresas de la ASEAN, acostumbradas al entorno regulatorio de sus países de origen. Cada país de la ASEAN tiene un marco legal claramente diferente:

• Singapur ofrece un sistema de derecho estándar altamente eficiente con un registro empresarial simplificado a través de ACRA (Autoridad Reguladora Contable y Corporativa), normalmente completado en horas.
• Malaysia opera bajo un sistema de ley estándar con requisitos regulatorios moderados a través de Comisión de Sociedades de Malasia (SSM).
• Thailand Implementa un código de derecho civil con registro de empresas a través de la Departamento de Desarrollo de Negocios, que generalmente requieren la aprobación de múltiples agencias.
• Vietnam Sigue un sistema de derecho civil donde el establecimiento de una empresa se realiza a través de Departamento de Planificación e Inversiones Implica múltiples puntos de contacto gubernamentales.
• Indonesia emplea un sistema jurídico híbrido que combina elementos de derecho civil, consuetudinario y común, con registro de empresas a través de Envío único en línea (OSS) .
• Las Filipinas opera bajo un sistema legal mixto con influencias españolas y estadounidenses, con el registro comercial administrado a través de múltiples agencias, incluidas la SEC y el Departamento de Comercio.

El sistema estadounidense presenta un marcado contraste, con múltiples capas de leyes federales, estatales y locales que pueden variar drásticamente según la ubicación y la industria.

Si bien constituir una empresa en Delaware ofrece muchas ventajas, la mejor opción para su empresa dependerá de diversos factores, como su sector, su mercado objetivo y su estrategia de crecimiento. Los expertos en expansión en EE. UU. pueden conectarle con profesionales legales y fiscales cualificados con experiencia en los mercados de EE. UU. y la ASEAN.

Estructuras regulatorias comparativas: ASEAN vs. EE. UU.

En Foothold America, hemos ayudado a numerosas empresas de la ASEAN a gestionar con éxito estas diferencias, estableciendo estructuras legales eficientes y conformes a sus necesidades y objetivos específicos. Nuestro conocimiento de los entornos regulatorios de la ASEAN y de EE. UU. nos posiciona de forma única para guiarle en este complejo panorama.

Requisitos de inmigración y visa: cómo navegar el camino de su equipo hacia el mercado estadounidense

Para las empresas de la ASEAN expandiéndose a los Estados UnidosComprender las opciones de inmigración disponibles es crucial para una entrada exitosa al mercado. Si bien los viajes de negocios entre los países de la ASEAN y EE. UU. suelen ser sencillos, Programa de exención de visam para visitas cortas (aplicable a Singapur y Brunei, aunque se requieren visas de visitante estándar para otros países de la ASEAN), establecer una presencia comercial permanente en los EE. UU. requiere una navegación cuidadosa en el sistema de inmigración de ese país.

Variaciones del estatus del tratado entre la ASEAN y los EE. UU.

Una consideración importante para las empresas de la ASEAN es que inmigración Las opciones pueden variar significativamente según su país de origen específico debido a las diferentes relaciones de tratados con los Estados Unidos.

Esta variación significa que las empresas de Tailandia, Filipinas, Singapur y Brunei tienen mayor flexibilidad en las opciones de visa que sus contrapartes de otros países de la ASEAN, particularmente para la expansión basada en inversiones.

Opciones de visado clave para las empresas de la ASEAN

Visa de comerciante por tratado E-1: La visa E-1 está disponible para ciudadanos de países que mantienen un tratado de comercio y navegación con EE. UU. (en la ASEAN, esto incluye a Tailandia, Filipinas, Singapur y Brunéi). Para calificar, su empresa debe tener un comercio sustancial con EE. UU., con más del 50 % del volumen comercial entre EE. UU. y su país miembro de la ASEAN. Esta visa permite a ejecutivos, gerentes y empleados esenciales trabajar en EE. UU. por períodos renovables de dos años. El trámite suele tardar de 3 a 6 meses, con tasas gubernamentales que oscilan entre $460 y $1,650. Si se incluyen los honorarios de abogados (entre $3,000 y $7,000), el costo total suele oscilar entre $3,500 y $8,500 por solicitud.

Visa de Inversionista por Tratado E-2: La visa E-2 está disponible para ciudadanos de Tailandia, Filipinas y Singapur que realicen inversiones sustanciales en operaciones estadounidenses. Si bien no existe un monto mínimo de inversión legal, esta debe ser lo suficientemente significativa como para garantizar el éxito de la operación de la empresa. Esta visa ofrece períodos renovables de dos años y otorga autorización de trabajo a los cónyuges. Al igual que la E-1, su tramitación suele tardar entre 3 y 6 meses, con costos similares, incluyendo honorarios gubernamentales y honorarios de abogados (en total: $3,500-$8,500).

Visa L-1 para cesionario intracompañía: La categoría de visa L-1 es especialmente valiosa para empresas establecidas de la ASEAN que transfieren ejecutivos, gerentes o empleados con conocimientos especializados a una filial, subsidiaria o empresa matriz estadounidense. Esta visa requiere que el empleado haya trabajado en su empresa de la ASEAN durante al menos un año dentro de los tres años anteriores. La visa se otorga inicialmente por 3 años y puede extenderse hasta 7 años para gerentes/ejecutivos o 5 años para empleados con conocimientos especializados. El procesamiento suele tardar de 3 a 6 meses, aunque el procesamiento premium puede agilizarlo a 15 días calendario por una tarifa adicional. El costo total oscila entre $5,000 y $11,000, incluidos los honorarios de los abogados. La visa L-1 ofrece una posible vía hacia la residencia permanente, lo que la hace atractiva para el personal clave en sus planes de expansión a largo plazo en EE. UU.

Visa H-1B para ocupaciones especializadas: Si bien es más complejo y está sujeto a límites anuales, el programa de visas H-1B puede ser valioso para acceder a talento especializado, especialmente en áreas técnicas. Esta visa requiere una licenciatura o equivalente y participar en un sistema de lotería anual con un plazo de solicitud limitado en marzo para comenzar en octubre. Las visas H-1B se otorgan inicialmente por 3 años y pueden extenderse hasta un total de 6 años. La disposición de doble propósito del programa, que permite solicitudes de residencia permanente, lo hace atractivo para estrategias de adquisición de talento a largo plazo a pesar de su complejidad.

Tabla comparativa de visas clave

*Las tarifas pueden variar según el tamaño del empleador y otros factores. **La autorización de trabajo para cónyuges con visa H-1B depende de circunstancias específicas.

Foothold America trabaja con una red de abogados de inmigración con amplia experiencia y especialistas en visas en todo el país para garantizar que nuestros clientes de la ASEAN reciban asesoramiento experto durante todo el proceso de solicitud de visa. Nuestros socios ofrecen conocimientos especializados sobre diversas categorías de visa y se mantienen al día con los últimos cambios en las políticas de inmigración, ayudando a nuestros clientes a desenvolverse con eficiencia y éxito en el complejo sistema de inmigración estadounidense.

Estructuras de costos y planificación financiera

Costos de empleo: Comparación entre la ASEAN y EE. UU.

La estructura de costos laborales de EE. UU. difiere fundamentalmente de los sistemas de la ASEAN, lo que requiere una presupuestación cuidadosa al planificar la expansión. Si bien ambas regiones tienen contribuciones patronales adicionales al salario base, sus enfoques varían considerablemente. Los países de la ASEAN han desarrollado sistemas nacionales diferenciados: el Fondo Central de Previsión (CPF) de Singapur exige una contribución patronal de aproximadamente el 17 % para jubilación, atención médica y vivienda; Malasia opera el Fondo de Previsión de Empleados (EPF) con contribuciones del 12 % al 13 %, junto con el SOCSO con un 1.75 %; Tailandia exige una contribución de seguridad social del 3 % al 5 %, más una compensación laboral del 0.2 % al 1 %; el sistema BPJS de Indonesia exige un 7 % al 10 % para atención médica y jubilación; Filipinas exige aproximadamente el 13 % para SSS, PhilHealth y fondos de vivienda; mientras que Vietnam tiene las contribuciones legales más altas, con un total aproximado del 21.5 %.

En contraste, los empleadores estadounidenses suelen enfrentar costos laborales adicionales de 25-40% sobre el salario base, pero estructurados de manera diferente. El sistema estadounidense se centra en las contribuciones obligatorias de la Seguridad Social (6.2% hasta $168,600) y Medicare (1.45% sin tope), siendo el seguro médico privado el gasto más significativo a $12,000-25,000 anuales por empleado. Los empleadores estadounidenses suelen ofrecer planes de jubilación voluntarios como 401(k)s con contrapartida opcional, y enfrentan menos beneficios obligatorios a nivel federal que los sistemas sociales de la ASEAN. Este cambio de programas administrados por el gobierno a beneficios administrados privadamente crea desafíos y oportunidades: las empresas de la ASEAN deben adaptarse a la gestión directa de los planes de salud y las opciones de jubilación, al tiempo que ganan flexibilidad en el diseño de paquetes de compensación competitivos. Además, los costos laborales en Estados Unidos varían significativamente según la región, a diferencia de los sistemas estandarizados a nivel nacional en la mayoría de los países de la ASEAN, lo que requiere estrategias específicas para cada ubicación al establecer operaciones en Estados Unidos.

“El mayor ajuste para nuestros clientes de la ASEAN no es solo la estructura de costos, sino el enfoque fundamentalmente diferente para la administración de beneficios.", Explica Joanne Farquharson, presidenta y directora ejecutiva de Foothold America. En lugar de participar en sistemas centralizados administrados por el gobierno, como el CPF de Singapur o el EPF de Malasia, los empleadores estadounidenses deben diseñar, negociar y gestionar paquetes de beneficios privados con múltiples proveedores. Esto genera complejidad y oportunidades para las empresas de la ASEAN que operan en EE. UU.

Costos laborales comparativos: ASEAN vs. EE. UU. (2025)

*Los porcentajes son aproximados y varían según los niveles salariales, la industria y los beneficios específicos ofrecidos.

Estas diferencias estructurales crean tanto desafíos como oportunidades para las empresas de la ASEAN que se expanden a Estados Unidos:

Navegación del sistema sanitario: El cambio de sistemas de salud respaldados por el gobierno como el de Singapur MediShield, Tailandia Sistema de cobertura universal, Indonesia Salud BPJS, las Filipinas' PhilSaludo El seguro social de salud de Vietnam El cambio al seguro privado patrocinado por el empleador representa quizás el ajuste más significativo. Si bien esto genera costos directos adicionales y complejidad administrativa, también ofrece la oportunidad de diseñar paquetes de beneficios competitivos adaptados a las necesidades de su sector y de sus empleados.

Flexibilidad en el diseño de beneficios: El sistema estadounidense ofrece una mayor flexibilidad en el diseño de paquetes de compensación que los sistemas legales estandarizados de la mayoría de los países de la ASEAN, lo que permite a los empleadores de la ASEAN diferenciarse a través de beneficios que se alinean con los valores de su empresa.

Infraestructura administrativa: La gestión de los beneficios estadounidenses generalmente requiere más recursos administrativos y experiencia especializada que muchos sistemas de la ASEAN, lo que a menudo requiere asociaciones con Organizaciones profesionales de empleadores (PEO, por sus siglas en inglés) o plataformas de administración de beneficios durante la fase inicial Entrada al mercado estadounidense.

Variación de costos regionales: A diferencia de los sistemas estandarizados a nivel nacional en los países de la ASEAN, los costos de empleo en Estados Unidos pueden variar significativamente según el estado y la localidad, lo que requiere una cuidadosa consideración de la estrategia de ubicación y las diferencias de costos regionales al planificar la expansión en Estados Unidos.

En Foothold America, ayudamos a las empresas de la ASEAN a desarrollar estrategias de empleo rentables que equilibren la competitividad con la sostenibilidad financiera. Aprovechamos nuestro profundo conocimiento de las prácticas laborales de la ASEAN y EE. UU.

Marco jurídico del derecho laboral: cómo navegar en un panorama jurídico diferente

Comprender la legislación laboral estadounidense representa uno de los mayores cambios para las empresas de la ASEAN que se expanden a Estados Unidos, ya que los marcos difieren fundamentalmente tanto en su enfoque como en sus particularidades. Si bien los países de la ASEAN operan con diversas protecciones laborales y requisitos legales (desde el sistema laboral relativamente flexible de Singapur hasta los marcos más protectores de los empleados de Tailandia e Indonesia), el sistema estadounidense ofrece mayor flexibilidad a los empleadores con menos mandatos federales.

La doctrina del empleo a voluntad

Quizás la diferencia más notable sea el concepto estadounidense de "empleo a voluntad", que significa que el empleador o el empleado pueden rescindir la relación laboral en cualquier momento, con o sin causa o preaviso. Esto contrasta marcadamente con los modelos de empleo de la ASEAN, que suelen ofrecer distintos niveles de protección contra el despido, plazos de preaviso (normalmente de 1 a 4 semanas en Singapur a 30 días o más en otros países de la ASEAN) y requisitos específicos para las causas válidas de despido.

Si bien esto brinda a los empleadores estadounidenses una flexibilidad significativa, la realidad exige una navegación cuidadosa. Los empleadores aún deben cumplir con leyes federales y estatales contra la discriminación, y muchos estados han creado excepciones a empleo a voluntad Mediante contratos implícitos o consideraciones de política pública. Además, las prácticas de despido pueden afectar significativamente la cultura y la reputación de la empresa, de maneras que pueden resultar especialmente difíciles para las empresas de la ASEAN acostumbradas a diferentes normas laborales. Las empresas de la ASEAN deben adaptarse a estas diferencias fundamentales, manteniendo al mismo tiempo sus valores y cultura corporativa. Esto a menudo implica la creación de políticas que concilien la filosofía laboral de la ASEAN con los requisitos legales de EE. UU.

At Punto de apoyo AméricaAyudamos a las empresas de la ASEAN a gestionar con éxito estas diferencias, desarrollando marcos de empleo que mantengan sus valores fundamentales y garanticen el pleno cumplimiento de los requisitos estadounidenses. Nuestra experiencia con numerosas empresas de la ASEAN que entran en el mercado estadounidense proporciona información valiosa para equilibrar eficazmente estas consideraciones contrapuestas.

Entendiendo las prácticas salariales en Estados Unidos: un nuevo panorama de compensación

Pasar de las estructuras de compensación de la ASEAN a las de EE. UU. requiere más que una simple conversión de moneda. Las drásticas variaciones regionales caracterizan... Panorama salarial en EE. UU., y las estructuras de compensación difieren fundamentalmente de las que conocemos en la mayoría de los países de la ASEAN (con la posible excepción de Singapur, que tiene algunas similitudes con los enfoques de compensación de Estados Unidos).

Variaciones de la compensación regional

El mercado estadounidense presenta variaciones salariales regionales que superan las habituales en los países de la ASEAN. Si bien las diferencias salariales entre las capitales y otras regiones de la ASEAN suelen oscilar entre el 10 % y el 30 %, en Estados Unidos las variaciones regionales pueden alcanzar el 50 % y el 100 % para puestos idénticos. Ciudades como San Francisco, Nueva York y Seattle tienen primas significativas en comparación con los mercados de tamaño mediano, mientras que las diferencias en las estructuras fiscales estatales inciden aún más en el salario neto.

“Las variaciones salariales regionales en EE. UU. a menudo sorprenden a nuestros clientes de la ASEAN”. notas Angelique Soulet-Bangurah, PHR, Jefa de Servicios EOR y Líder de Adquisición de Talentos en Foothold AmericaUn puesto de desarrollador de software puede costar $180,000 en San Francisco, pero solo $90,000 en un mercado más pequeño como Nashville o Salt Lake City. Esto requiere estrategias de compensación completamente diferentes según dónde se establezcan las operaciones.

Principales niveles de mercado

Mercados de nivel 1 (40-75 % por encima del promedio nacional)

Los mercados mejor remunerados de EE. UU. muestran una clara conexión con la concentración de industrias específicas y la presencia de capital riesgo. El área de la Bahía de San Francisco lidera este sector, con salarios tecnológicos que superan entre un 70 % y un 75 % la media nacional, impulsados ​​por una densa concentración de gigantes tecnológicos y startups. Le sigue Nueva York, con salarios entre un 60 % y un 70 % por encima de la media nacional, gracias a su singular combinación de servicios financieros, medios de comunicación y una creciente presencia tecnológica. Con su sólido ecosistema biotecnológico y educativo, Boston alcanza salarios entre un 50 % y un 65 % por encima de la media nacional, especialmente en puestos relacionados con las ciencias de la vida. Seattle completa este grupo con una remuneración tecnológica entre un 45 % y un 60 % superior a la media nacional, impulsada por importantes empleadores tecnológicos y la industria aeroespacial.

Mercados de nivel 2 (15-35 % por encima del promedio nacional)

Los mercados de segundo nivel ofrecen un equilibrio atractivo entre una remuneración sustancial y un costo de vida moderadamente alto. Washington D. C. encabeza este grupo, con salarios en los sectores gubernamental y de defensa entre un 25 % y un 30 % superiores a la media nacional. A pesar de su alto perfil, Los Ángeles se sitúa en este nivel, con salarios en tecnología de entretenimiento y medios que promedian entre un 20 % y un 30 % por encima de las cifras nacionales. Austin se ha consolidado como un atractivo centro tecnológico, con salarios entre un 15 % y un 25 % superiores a la media nacional, a la vez que se beneficia de la ausencia de impuesto estatal sobre la renta en Texas. La creciente presencia tecnológica de Denver mantiene primas similares, mientras que la diversa economía de Chicago, que abarca las finanzas, la consultoría y los sectores tradicionales, la mantiene firmemente en este nivel.

Mercados de nivel 3 (en o cerca del promedio nacional)

Estos mercados suelen ofrecer la mejor relación salario-costo de vida. Atlanta y Dallas han desarrollado un sector tecnológico en crecimiento, manteniendo costos más bajos, lo que se traduce en un fuerte poder adquisitivo a pesar de salarios nominales ligeramente inferiores. Minneapolis y Filadelfia, con industrias tradicionales como base, se mantienen cerca de los promedios nacionales. Nashville destaca por su rápido crecimiento como centro de negocios, y si bien los salarios son entre un 10 % y un 20 % inferiores a la media nacional, un costo de vida significativamente menor genera atractivas compensaciones totales.

Diferencias en la estructura salarial

La remuneración en la ASEAN suele incluir salarios base más altos con componentes variables limitados (excepto Singapur, que tiene componentes variables más sustanciales, similares a los de EE. UU.). En cambio, la remuneración en EE. UU. suele incluir componentes variables más significativos, como bonificaciones, comisiones y acciones. Esta diferencia es especialmente pronunciada en los puestos de ventas, ejecutivos y técnicos.

Por ejemplo, un puesto de ventas en Tailandia o Indonesia podría ofrecer entre el 85 % y el 90 % de la compensación total en salario base, con una oportunidad de bonificación del 10 % al 15 %, mientras que un puesto comparable en EE. UU. podría estructurar la compensación en un 50 % al 70 % del salario base, con un 30 % al 50 % en comisiones o bonificaciones por rendimiento. De igual manera, los puestos técnicos en EE. UU. suelen incluir compensación en acciones, especialmente en empresas emergentes y en fase de crecimiento, lo que genera un potencial de compensación adicional que no suele estar disponible en la mayoría de los mercados de la ASEAN.

Rangos salariales comparativos (2025)

Operaciones bancarias y financieras: adaptación a los sistemas financieros estadounidenses

El establecimiento de Operaciones bancarias en EE. UU. presenta desafíos únicos para las empresas de la ASEAN, en particular dado el contraste entre los sistemas financieros cada vez más digitales de países como Singapur y el enfoque estadounidense más tradicional y con mucha documentación.

Diferencias clave en los sistemas bancarios

Las empresas de la ASEAN deben adaptarse a varios desafíos específicos al establecer operaciones bancarias en Estados Unidos.

Requisitos de documentación: Los bancos estadounidenses exigen una amplia documentación para las cuentas comerciales, que incluye: formación de entidades documentos, Verificación del EIN, y verificación de la identificación física de los firmantes.

Presencia física: Si bien muchos bancos de la ASEAN (especialmente en Singapur) ofrecen una incorporación digital integral, muchos bancos estadounidenses requieren reuniones en persona para establecer relaciones bancarias comerciales.

Sistemas de pago: Las empresas de la ASEAN deben adaptarse a los sistemas de pago específicos de EE. UU., como las transferencias ACH (que reemplazan las transferencias instantáneas disponibles en mercados avanzados de la ASEAN como Singapur) y los posibles cheques para ciertas transacciones comerciales.

Transferencias Internacionales: La gestión de transferencias entre empresas matrices de la ASEAN y operaciones en Estados Unidos implica tarifas más altas, tiempos de procesamiento más largos y requisitos de cumplimiento más complejos de lo que muchas empresas de la ASEAN esperan.

Impuesto sobre las ventas vs. GST/IVA: Un cambio fundamental

La transición de los sistemas de GST/IVA utilizados en la mayoría de los países de la ASEAN (GST del 9% en Singapur, Impuesto sobre las Ventas y Servicios del 6% en Malasia, IVA del 7% en Tailandia, IVA del 11% en Indonesia, IVA del 12% en Filipinas y IVA del 10% en Vietnam) al marco del impuesto sobre las ventas estadounidense representa otro ajuste significativo. A diferencia de las tasas de GST/IVA relativamente uniformes dentro de cada país de la ASEAN (con diversas exenciones), el impuesto sobre las ventas estadounidense funciona como una compleja red de impuestos estatales, condales y municipales, cada uno con sus propias tasas, normas y requisitos de declaración.

Las diferencias clave incluyen:

Complejidad jurisdiccional: Mientras que las empresas de la ASEAN tratan con una única autoridad fiscal nacional para el GST/IVA, el impuesto a las ventas en Estados Unidos puede involucrar a docenas de jurisdicciones fiscales diferentes dependiendo de dónde tenga el nexo económico.

Punto de imposición: El GST/IVA en los países de la ASEAN se recauda en varias etapas con insumos deuda créditos, mientras que el impuesto a las ventas en EE. UU. generalmente se aplica solo en la compra final del consumidor.

Variaciones de tarifas: Las tasas de impuesto a las ventas en EE. UU. varían considerablemente según la ubicación, desde el 0 % en algunos estados hasta casi el 10 % en otros, con impuestos locales adicionales que pueden sumar entre el 1 % y el 5 %.

Nexo económico: Tras el 2018 Dakota del Sur contra Wayfair Corte Suprema Decisión, las empresas pueden tener obligaciones de impuesto sobre las ventas en los estados donde tienen actividad económica incluso sin presencia física.

Las empresas de la ASEAN deben implementar sistemas para rastrear las ventas por jurisdicción, determinar el tratamiento fiscal adecuado para cada transacción y gestionar potencialmente decenas de declaraciones y pagos de impuestos diferentes. Esta complejidad a menudo requiere software especializado y asesoramiento experto. Es importante tener en cuenta que no todas las firmas tributarias tienen experiencia en el cumplimiento del impuesto sobre las ventas en varios estados, por lo que un conocimiento especializado es crucial al seleccionar asesores.

En Foothold America, ayudamos a las empresas de la ASEAN a navegar estas complejidades financieras, conectándolos con socios bancarios y especialistas en impuestos adecuados que comprenden los desafíos únicos de la expansión estadounidense desde los mercados de la ASEAN.

Diferencias culturales en las prácticas comerciales

Las diferencias culturales entre las prácticas comerciales de la ASEAN y EE. UU. van más allá de las impresiones superficiales y abarcan enfoques fundamentales en la comunicación, la toma de decisiones y la dinámica laboral. Comprender estos matices es crucial para forjar relaciones exitosas en el mercado estadounidense.

Estilos de comunicación y lenguaje empresarial

Las culturas empresariales de la ASEAN abarcan un amplio espectro de estilos de comunicación, desde la franqueza de Singapur, orientada a la eficiencia, hasta los enfoques más relacionales y contextuales, comunes en Tailandia, Indonesia, Malasia y otros países del Sudeste Asiático. Esto contrasta con la comunicación estadounidense, que suele enfatizar la positividad y las explicaciones explícitas y detalladas. A continuación, se presenta una comparación de frases empresariales comunes:

Los empresarios de la ASEAN suelen considerar la comunicación estadounidense más directa, promocional y positiva de lo habitual, mientras que los estadounidenses pueden interpretar la comunicación matizada y centrada en las relaciones de muchas culturas de la ASEAN como poco clara o vacilante. Comprender estas diferencias es esencial para el éxito de las interacciones comerciales interculturales.

Desarrollo de relaciones comerciales

La construcción de relaciones comerciales sigue patrones diferentes en los países de la ASEAN en comparación con los Estados Unidos:

Conclusión: Cómo crear una historia de éxito ASEAN-Estados Unidos

Expandirse de la ASEAN al mercado estadounidense ofrece oportunidades significativas, pero requiere afrontar desafíos complejos mediante una planificación cuidadosa y la comprensión de las diferencias fundamentales de escala, estructura y cultura. Si bien las empresas de la ASEAN aportan valiosas fortalezas al mercado estadounidense, como la calidad, la innovación y la perspectiva global, el éxito exige adaptarse a las prácticas comerciales estadounidenses.

El enfoque más eficaz combina una preparación exhaustiva con la orientación de profesionales con experiencia en ambos entornos. Foothold America ha ayudado a numerosas empresas de la ASEAN a sortear las complejidades de la expansión estadounidense, desde la entrada al mercado hasta la continuidad de las operaciones. Las empresas exitosas de la ASEAN mantienen sus valores fundamentales a la vez que adaptan su ejecución para cumplir con las expectativas estadounidenses, transformando sus cualidades distintivas en ventajas competitivas. Póngase en contacto con Foothold America construir una base sostenible para el éxito de su negocio en el mercado estadounidense.