En 2026 se conmemoran los 250 años de la declaración de independencia de Estados Unidos. Para el sector de la tecnología sanitaria en el Reino Unido, este hito representa mucho más que una lección de historia. Es un buen momento para analizar la situación actual de la relación transatlántica en materia de salud y vislumbrar el futuro para los fundadores, ejecutivos e inversores británicos que miran hacia Occidente.
El Reino Unido y Estados Unidos han contribuido conjuntamente al desarrollo de la innovación en salud desde los inicios de la industria. Fleming descubrió la penicilina en Londres en 1928, y las empresas estadounidenses la convirtieron en un recurso esencial durante la guerra. La estructura del ADN fue publicada en 1953 por un equipo transatlántico. Las buenas ideas siempre han circulado en ambas direcciones a través del océano.
Lo que ha cambiado es la velocidad. Estados Unidos se ha reconstruido hasta convertirse en el mercado de salud digital más activo del mundo, y UK HealthTech se encuentra justo en el centro de esa ola.
Un mercado que ha recuperado su tamaño.
Es difícil exagerar la magnitud de la oportunidad que representa Estados Unidos. El gasto nacional en salud alcanzó los 5.3 billones de dólares en 2024 y se prevé que aumente a 8.6 billones de dólares para 2033. Para entonces, la atención médica representará más del 20 por ciento del PIB estadounidense.
La historia del capital de riesgo sigue un camino paralelo. Las startups estadounidenses de salud digital recaudaron 14.2 millones de dólares en 2025, un aumento del 35 % con respecto a 2024 y el total anual más alto desde 2022. Las empresas centradas en la IA captaron el 54 % de esa financiación, frente al 37 % del año anterior.
Las empresas británicas ya forman parte de esta historia. Recursion adquirió Exscientia, fundada en el Reino Unido, en 2024 en una operación valorada en aproximadamente 688 millones de dólares. Autolus, con sede en Londres, obtuvo la aprobación de la FDA para su terapia celular AUCATZYL. Cera, el proveedor líder de atención domiciliaria en el Reino Unido, alcanzó unos ingresos anuales de alrededor de 500 millones de dólares en 2025. La tecnología sanitaria británica no solo está presente en EE. UU., sino que también está marcando la pauta en las principales operaciones del mercado.
Por qué los estadounidenses aceptan las nuevas ideas con ambas manos.
Detrás de todo ese capital y tantas negociaciones se esconde algo más sencillo. Los estadounidenses adoptan las nuevas tecnologías sanitarias más rápido que casi cualquier otro lugar, y todo se reduce a quiénes son.
El país fue construido por personas que dejaron atrás todo lo conocido y cruzaron el océano para empezar de nuevo. Emprendedores, innovadores y personas dispuestas a apostar por sí mismas. Ese efecto selectivo nunca desapareció del todo. El apetito por el riesgo que atrajo a la gente a Estados Unidos sigue influyendo en la forma en que los estadounidenses hacen negocios hoy en día.
Para un fundador de una empresa de tecnología sanitaria, esa cultura es una gran ventaja. Los compradores e inversores estadounidenses son pioneros en la adopción de nuevas tecnologías. Cuando ven un producto que funciona, tienden a adoptarlo de inmediato en lugar de esperar a que alguien más lo haga primero. Un nuevo diagnóstico, un nuevo modelo de atención, una nueva herramienta de IA: el instinto es probarlo, no demorarse.
Esta es también la raíz de las diferencias culturales que observan los fundadores británicos: la franqueza, la rapidez, la tolerancia al riesgo y la disposición a respaldar proyectos aún no probados. No se trata de peculiaridades que se puedan sortear, sino de la razón por la que Estados Unidos es un lugar tan propicio para desarrollar un negocio en el sector de la salud.
Las diferencias que merecen planificación
Esa apertura juega a tu favor. Otras diferencias requieren más planificación. Las brechas que pillan desprevenidos a los fundadores británicos rara vez son las obvias. El sistema de contratación del NHS se parece poco a la dinámica de los pagadores estadounidenses. Los procesos de la MHRA y la FDA divergen de maneras que afectan a los plazos de lanzamiento de los productos. Vender en el sistema sanitario estadounidense requiere personas que dominen el lenguaje de la atención basada en el valor, no solo los resultados clínicos.
Nada de esto justifica la demora. Al contrario, es motivo para planificar con antelación, mientras el equipo aún dispone de los recursos necesarios para hacerlo correctamente.
Por qué es importante la presencia de tropas sobre el terreno.
Esto es lo que más escuchamos de los fundadores en 2026. La pregunta ya no es si Estados Unidos es el mercado adecuado, sino cuándo y cómo. Y la respuesta casi siempre se centra en las personas.
Detrás de la expansión en Estados Unidos hay una verdad simple: no se puede hacer crecer un mercado desde 3,000 kilómetros de distancia. Las zonas horarias, la distancia y una agenda repleta de compromisos en el Reino Unido hacen casi imposible generar un impulso real de forma remota. El crecimiento se produce cuando alguien está presente, participando en las reuniones y aprovechando las oportunidades a medida que surgen.
Contar con personal sobre el terreno también transmite un mensaje claro. Los socios, pagadores e inversores estadounidenses quieren ver que usted se toma en serio el mercado, y no que lo está tanteando desde el otro lado del Atlántico. Un equipo en EE. UU. les demuestra su compromiso y su intención de quedarse. Ese mensaje abre puertas que una simple dirección en el Reino Unido jamás abriría.
Luego está el talento en sí. Establecer una filial en EE. UU. es un proceso bien conocido. Contratar a las personas adecuadas es lo que requiere tiempo. Encontrar un director médico o un vicepresidente comercial que conozca el sistema estadounidense exige criterio y atención, y la contratación idónea bien vale la espera.
Contratar personal en Estados Unidos
Empleo en Estados Unidos Aquí es donde la mayoría de los planes de expansión se estancan. La nómina, las prestaciones, los impuestos y la legislación laboral funcionan de manera diferente, y a menudo varían de un estado a otro. Lo que parece un solo mercado son en realidad cincuenta. Es fácil subestimarlo y equivocarse puede resultar muy costoso.
No necesitas resolver todo eso antes de contratar a tu primer empleado. Necesitas un socio que ya lo haya hecho. Esa es la diferencia entre dedicar seis meses a crear un departamento de recursos humanos y un departamento legal, y tener a alguien vendiendo en Estados Unidos el próximo trimestre.
Cómo te ayudamos
Este es el trabajo Punto de apoyo América Lo hacemos a diario. Ayudamos a empresas británicas a establecerse en Estados Unidos, contratar a sus primeros empleados estadounidenses y gestionar correctamente la nómina, los beneficios y el cumplimiento normativo desde el primer día. Tendrás personal trabajando directamente en el país sin tener que crear la infraestructura administrativa desde cero.
Para los fundadores que sopesan el momento oportuno, las perspectivas para los próximos 12 a 24 meses son excepcionalmente favorables. El capital vuelve a fluir. El entorno regulatorio está madurando. El interés de Estados Unidos por la innovación en salud basada en IA es alto, y los compradores estadounidenses están listos para dar el visto bueno.
El 250 aniversario de Estados Unidos es un hito que merece ser celebrado. También nos recuerda que las décadas más interesantes en la relación sanitaria entre EE. UU. y el Reino Unido aún están por llegar. Los fundadores de empresas de tecnología sanitaria del Reino Unido que planifiquen bien, elijan el momento adecuado y cuenten con el personal idóneo tienen una gran oportunidad de convertirse en figuras clave en el futuro.
Cuando estés listo para considerar seriamente Estados Unidos, nuestro equipo estará listo para ayudarte. Cuando tú estés listo, nosotros también.
Preguntas frecuentes: Estados Unidos a los 250 años
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El capital vuelve a fluir, y la financiación para la salud digital en EE. UU. alcanzará los 14.2 millones de dólares en 2025. La innovación sanitaria basada en IA está atrayendo la atención de importantes inversores, y los compradores estadounidenses están listos para actuar. El marco regulatorio también está madurando, lo que convierte a los próximos 12 a 24 meses en un periodo excepcionalmente favorable.
El gasto sanitario nacional de Estados Unidos alcanzó los 5.3 billones de dólares en 2024 y se prevé que llegue a los 8.6 billones de dólares en 2033, año en el que la atención sanitaria representará más del 20 % del PIB. Es el mercado de salud digital más activo del mundo.
Los compradores e inversores estadounidenses actúan con mayor rapidez, asumen riesgos con mayor facilidad y son más directos que sus homólogos británicos. Suelen adoptar las nuevas tecnologías con antelación, en lugar de esperar a que se demuestre su adopción en otros lugares. Esto beneficia a los fundadores, pero la gestión del NHS, los protocolos de la FDA frente a la MHRA y la terminología de la atención basada en el valor requieren una preparación específica.
No necesariamente. Un empleador registrado puede conseguir que tu primer empleado trabaje en EE. UU. rápidamente sin que tengas que crear desde cero la infraestructura de nómina, beneficios y cumplimiento normativo. Esto significa que tendrás a alguien vendiendo en el mercado el próximo trimestre, en lugar de dentro de seis meses.
No se puede generar un verdadero impulso en el mercado estadounidense de forma remota. Los socios, pagadores e inversores estadounidenses quieren ver un compromiso genuino con el mercado. Tener presencia en EE. UU. demuestra que has llegado para quedarte, abre puertas que una dirección en el Reino Unido por sí sola no puede abrir y permite que tu equipo celebre reuniones y aproveche las oportunidades a medida que surgen.
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